推薦：陳嘉聲: 網(wǎng)站運(yùn)營啟示錄-網(wǎng)絡(luò)廣告贏利
網(wǎng)站定位與市場需求 啟示：網(wǎng)站策劃案最終由市場需求決定。 ——陳嘉聲 在網(wǎng)站提供了很多策劃案的書寫格式，但大部分都很流程化，或者說是比較普通，實(shí)際中網(wǎng)站策劃案是需要根

（三）定位好你，你的網(wǎng)站，你的時(shí)間

一切以賺錢發(fā)展為目的。如果你只是想玩一玩的心態(tài)，請別入行，別做站長，站長是一個(gè)很辛苦，很落伍的職業(yè)，需要經(jīng)過漫長的時(shí)間才能蛻變，化繭成蝶。

網(wǎng)絡(luò)不是一切，請珍惜身邊的人。你是站長，同時(shí)也是一個(gè)家庭的兒子，老公，爸爸。多鍛煉身體，多和親人，朋友聊聊天。

網(wǎng)站盡量從小地方做起，選一個(gè)切入點(diǎn)做，把切入點(diǎn)做大做強(qiáng)，然后擴(kuò)散。

站長不是超人，不是所有事情都能做，要做的。合理分配好自己的時(shí)間，該工作的時(shí)候工作，該玩該玩，該休息的時(shí)候休息。

（四）個(gè)人網(wǎng)站化公司運(yùn)做

落伍有朋友提出個(gè)想法：個(gè)人網(wǎng)站化公司運(yùn)做，我覺得很不錯(cuò)，很適合中小站長，我也在以類似的方法運(yùn)營網(wǎng)站。其核心理念是，把網(wǎng)站制作流程化，公司化。

方法一：在大學(xué)附近租個(gè)3室/2室的房子，買3臺(tái)二手電腦，請幾個(gè)大學(xué)生做編輯/客服。自己負(fù)責(zé)管理和運(yùn)營就OK了。大概投資1萬左右吧。

方法二：網(wǎng)站運(yùn)做其實(shí)就幾步，可全部外包，自己明白流程，知道怎么賺錢，發(fā)展就好。

定位：賺什么錢，以什么方式賺，什么時(shí)候賺。

發(fā)展：朝前看，朝錢看。

制作：程序什么都免費(fèi)，安裝下就OK了。

模版找人做，幾十塊到幾百不等。

采集規(guī)則，10幾塊一個(gè)，正版火車頭也才150的授權(quán)。

維護(hù)：有專門的工作室提供網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新維護(hù)的，或者自己也可以找編輯更新。

推廣：有專門的工作室，個(gè)人做，去XX網(wǎng)站發(fā)貼幾毛，加QQ群等。 登陸奇兵，SEO推廣服務(wù)，買流量米，PR米等。

渠道：QQ，msn.QQ群建立相關(guān)人脈網(wǎng)絡(luò)

（1 查找關(guān)鍵詞grunp.qq.com 2 搜索客戶/同行業(yè)聯(lián)系方式，QQ/TEL/E-MAIL ）

（五）團(tuán)結(jié)才能進(jìn)步，大家好才是真的好

平臺(tái)化，一站式服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)最強(qiáng)武器。橫向豎向發(fā)展，打造一站式服務(wù)，門戶是很多站長的夢想，能夠?yàn)橛脩籼峁┮徽臼椒��?wù)是所有網(wǎng)站所期望的。

QQ模式。在擁有極大用戶群體后，模仿發(fā)展各類業(yè)務(wù)，都取得了巨大成功。

逆向思維：我們沒有極大的用戶群體，也想做成門戶，想打造一站式服務(wù)。只能互推，或者打造站群。典型的案例，hao123的成功，除了本身符合網(wǎng)民的需求習(xí)慣外，其他網(wǎng)站的助推是功不可沒。同類型網(wǎng)站廣告互換，很重要，比方我做設(shè)計(jì)軟件下載的，你做圖庫的。2個(gè)網(wǎng)站里肯定有交叉用戶，本來我們都只有1000IP的，可能互換廣告后，會(huì)增長到1500。

你的idea不是獨(dú)一無二，很多你想到的模式，方法，別人都已經(jīng)做過了�？赡苣氵�覺得很有前景，埋頭苦干。多交流，與人溝通，把你的想法說出，寫出來。思想碰撞才會(huì)出現(xiàn)火花。

個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無限的。中小站長一定要拒絕英雄主義，一個(gè)人不可能做好所有事，網(wǎng)站里面一定要有各種角色，負(fù)責(zé)運(yùn)營的，推廣的，內(nèi)容的。找到合適的伙伴合作，才可能做大做強(qiáng)。

大家必須團(tuán)結(jié)，交流，合作，從而不斷推動(dòng)整個(gè)行業(yè)，市場的發(fā)展。市場培育起來，大家的收入才會(huì)越來越高。

（六）一些個(gè)人的看法和意見

網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站發(fā)展其實(shí)和做傳統(tǒng)行業(yè)沒什么區(qū)別，我覺得懂心理學(xué)，哲學(xué)的人，更能做好網(wǎng)站。網(wǎng)站定位/切入點(diǎn)，很重要。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中，只有將傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合才能創(chuàng)造利潤的最大化。

網(wǎng)絡(luò)最重要的不是創(chuàng)意，而是執(zhí)行，時(shí)間和效率就是一切。合理分配好自己的時(shí)間，切實(shí)執(zhí)行完成預(yù)期工作。我們是中小站長，不是大公司，沒有那么多時(shí)間，精力。錢來燒，一步一步走好，尤其關(guān)鍵。

擴(kuò)展發(fā)散思維，想做個(gè)地區(qū)門戶，但是不一定要先做門戶，可以從周邊的網(wǎng)站做起，娛樂，學(xué)生等，實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)換。提高廣告點(diǎn)擊也是如此，雖然我們不能引導(dǎo)用戶點(diǎn)廣告， 但是可以將站與站用戶做引導(dǎo)，引導(dǎo)有效目標(biāo)廣告用戶去目標(biāo)網(wǎng)站，提高點(diǎn)廣告的可能性。

（七）步步為營，馬到成功

本人目前運(yùn)營的網(wǎng)站主要是校園和藝術(shù)類。

入行史： 06年的時(shí)候，開始做自己學(xué)校的社區(qū)，前期是從網(wǎng)站程序，模版，發(fā)貼，宣傳，管理全部包干。慢慢的通過各種方法，拉廣告，聚合人脈。07年末，域名投資。08年，批量生產(chǎn)網(wǎng)站，觀察分析各類贏利模式，并籌備個(gè)人工作室中。

目前思路是分步走：

第一步，批量生產(chǎn)校園/藝術(shù)類站。（靠廣告收入以站養(yǎng)站，以站推站打造同類網(wǎng)站站群）

第二步，域名投資，注冊和搶注校園/藝術(shù)類域名，投資并積累相關(guān)流量。（以米養(yǎng)站，網(wǎng)站域名資金流）

第三步，電子商務(wù)，學(xué)生用品/藝術(shù)用品，衣服，電腦，手繪版等。

第四步，實(shí)體操作，培訓(xùn)，家教，人才中介等。

第五步, 朝前看，朝錢看，創(chuàng)造，嘗試各種贏利手段。

第六步，開公司，管理企業(yè)，上市？

第七步，經(jīng)驗(yàn)分享，慈善！

創(chuàng)新？好象覺得沒什么創(chuàng)新的地方，只能說我們網(wǎng)站一直在學(xué)習(xí)和模仿，然后進(jìn)行再創(chuàng)造。

最后借用魚哥的一句話，我們首先是做技術(shù)人員，然后是銷售人員，再才是管理人員，最后才能做老板。大家必須審時(shí)度勢，量力而行。

大家既然入行了，就要通過學(xué)習(xí)，觀察，分析，模仿，合作，不斷成長。做好準(zhǔn)備，等待時(shí)機(jī)，步步為營，馬到自然成功。

分享：市場培育是精準(zhǔn)營銷的最大問題
我們是從05年開始，將目標(biāo)鎖定在移動(dòng)營銷領(lǐng)域。提出了一系列概念包括互動(dòng)營銷、忠誠營銷和定向營銷三部分，圍繞這三部分創(chuàng)新了很多產(chǎn)品和服務(wù)。雖然談移動(dòng)營銷，我們的專注點(diǎn)還是教育領(lǐng)域。很多