推薦：陳嘉聲: 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)啟示錄-網(wǎng)絡(luò)廣告贏利
網(wǎng)站定位與市場(chǎng)需求 啟示：網(wǎng)站策劃案最終由市場(chǎng)需求決定。 ——陳嘉聲 在網(wǎng)站提供了很多策劃案的書寫格式，但大部分都很流程化，或者說是比較普通，實(shí)際中網(wǎng)站策劃案是需要根

（一） 需求創(chuàng)造價(jià)值,價(jià)值引領(lǐng)未來

不論是web1.0還是互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的熱點(diǎn)sns,web2.0等.都是以滿足,創(chuàng)造,引導(dǎo)用戶需求為主。創(chuàng)造內(nèi)容的同時(shí),分析預(yù)0測(cè).用戶習(xí)慣,滿足用戶需求,以求提高用戶量。

SNS目前的局面是,群雄割據(jù),前狼后虎,多少站長(zhǎng),公司前仆后繼的投入到SNS來,希望能分得一勺羹.SNS還沒有很明晰的盈利模式,校內(nèi),facebook等.大家都認(rèn)為只要有大量用戶,流量就能創(chuàng)造價(jià)值.但不是所有站長(zhǎng)都能得到大量用戶。

個(gè)人觀點(diǎn)：sns可以做,只能做諸侯不能做霸王,從行業(yè),區(qū)域入手,做大做強(qiáng).關(guān)鍵詞:站長(zhǎng)sns, 老師sns,某某行業(yè)sns.

SNS是需要大量資本和品牌運(yùn)營(yíng)的,不是中小站長(zhǎng)輕易能切入的范圍。

運(yùn)營(yíng)三步曲：

1 在同行業(yè)網(wǎng)站,BBS,投放大量廣告,軟文宣傳,QQ群,BBS引導(dǎo).(打造早期用戶)

2 逐步建立和收購各類同行業(yè)網(wǎng)站,整合,頻道,細(xì)節(jié)化引導(dǎo). (提高穩(wěn)固用戶)

3 講座,活動(dòng),培訓(xùn),招聘會(huì)等等 (品牌影響用戶)

細(xì)分化的sns,天生是盈利的.

例如：劉韌前輩做的5gsns,面向的是站長(zhǎng),站長(zhǎng)需要交流,學(xué)習(xí),打造屬于自己的地域和行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò). 問問題,大蝦,沒時(shí)間理你,陌生人不理你,同行業(yè)朋友,才有可能幫到你. 買賣東西,你不相信朋友,你相信誰?

招聘站長(zhǎng),技術(shù)員,美工,編輯,你不在行業(yè)sns里找,去那找了?這里有熟悉的同行,朋友.都是同樣的身份背景.只有朋友才能提供更多同行業(yè)信息,才能給你更多機(jī)會(huì). 站長(zhǎng)sns擴(kuò)展:站長(zhǎng)培訓(xùn),IDC服務(wù)器,電腦,程序,聯(lián)盟廣告,站長(zhǎng)招聘,求職,等等.那點(diǎn)不能創(chuàng)造利潤(rùn)?

盈利的話,早期可以只做廣告,慢慢的擴(kuò)展到IDC,電子商務(wù),獵頭,培訓(xùn)等.深挖贏利點(diǎn).網(wǎng)絡(luò)模式加傳統(tǒng)模式才能發(fā)揮最大效應(yīng)。

其他細(xì)分化sns,方向原理大致相同。

網(wǎng)絡(luò)的實(shí)質(zhì)是信息傳播的過程。目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是以娛樂為主，在未來的發(fā)展中，網(wǎng)站都會(huì)朝功能性，工具性發(fā)展，以實(shí)用性為主導(dǎo)。

在信息多元化的情況下，分類性，區(qū)域性，行業(yè)性小眾網(wǎng)站相比門戶/搜索引擎更能提供精確信息，更能服務(wù)好網(wǎng)民。

（二） 觀察學(xué)習(xí)分析，堅(jiān)持不懈，遍地是黃金。

中小站長(zhǎng)盈利的方式有很多，廣告，網(wǎng)賺，廣告聯(lián)盟，電子商務(wù)，會(huì)員費(fèi)等等。很多朋友經(jīng)常問，做什么站賺錢，怎么賺錢，其實(shí)做什么站都賺錢，只是多少，和時(shí)間點(diǎn)的問題。垃圾站有大量流量，掛聯(lián)盟廣告，彈窗什么的。行業(yè)站，行業(yè)廣告，會(huì)員，行業(yè)器材銷售。校園站，包月廣告，培訓(xùn)廣告等。

上了賊船就別回頭，也別天天泡論壇，看文章什么的，那些一個(gè)月賺幾萬，1天幾萬IP都是過時(shí)的文章了。也許我們沒趕上好時(shí)代，在02年,隨便做個(gè)網(wǎng)站,賺SP,一輩子就不用愁了.或注冊(cè)很多域名,現(xiàn)在就一本萬利了。在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，整個(gè)行業(yè)都是未知數(shù)的情況下，你敢投錢？ 大家只能隨著行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展,隨著行業(yè)的提高而提高.預(yù)0測(cè).整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

要從自己熟悉的領(lǐng)域，行業(yè)，地區(qū)入手。就近取材，根據(jù)自己的情況和人脈，從自己的優(yōu)勢(shì)入手，不斷積累成長(zhǎng)。 敢于吃螃蟹的人，才有可能成功。說賣衣服，代理等，月賺幾萬一個(gè)月，很多朋友都不相信，守著自己的一畝兩分田，要敢于嘗試各種贏利方式，如果沒賺到錢，或被騙了，但至少得了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

現(xiàn)在來看的話，選擇服務(wù)特定人群，行業(yè)收入不錯(cuò)。上次在落伍，看到有朋友提到，他朋友做了個(gè)他們縣城的招生網(wǎng)，每天就幾百個(gè)IP，但是他每年的收入能有百來萬，為什么？因?yàn)樗�把所有招生廣告都換成了他自己的電話號(hào)碼，有人找學(xué)校就直接打他電話，然后他選擇介紹給那個(gè)學(xué)校，拿30-50%回扣�？赡芎芏嗯笥讯荚谧鲞@樣的站，靠廣告收入半死不活的熬著，為什么不嘗試去轉(zhuǎn)換思路了去賺錢了？ 另外還有朋友做廠房網(wǎng)，賺信息費(fèi)。其本質(zhì)都是將傳統(tǒng)贏利模式和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，你可以想想有什么好的賺其那方法可以搬到網(wǎng)上來。

阿里媽媽剛出來的時(shí)候，有人專門做垃圾站，賺媽媽的推廣費(fèi)，月賺幾萬的。04年淘寶推廣的時(shí)候，也有人作弊。市場(chǎng)里有好人，壞人，很正常。你想連作弊的，媽媽都能讓他賺那么錢， 我專心做站，做廣告，媽媽當(dāng)然不會(huì)虧待我了。媽媽只要大家都來平臺(tái)買賣廣告，達(dá)到市場(chǎng)份額 就好了．

為什么阿里集團(tuán)要每年投10億來燒做阿里媽媽？很簡(jiǎn)單的道理，互聯(lián)網(wǎng)是朝陽產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)廣告份額雖然現(xiàn)在只占10%，傳統(tǒng)媒體占90%。在未來，互聯(lián)網(wǎng)廣告會(huì)成長(zhǎng)到50%-90%，而傳統(tǒng)媒體逐步下降。10%的份額就有幾千億，以后那就更多了。阿里媽媽如果成長(zhǎng)為國(guó)家級(jí)，世界級(jí)廣告交易平臺(tái)，中介回報(bào)就是N倍了。

當(dāng)然了，這個(gè)是阿里集團(tuán)的戰(zhàn)略，好象和我們站長(zhǎng)沒很大的關(guān)系。我們站長(zhǎng)只要現(xiàn)在能賺錢，養(yǎng)活自己就好了。但是從側(cè)面來看，中小站長(zhǎng)能生存下去，能賺到這個(gè)錢和市場(chǎng)環(huán)境是有很大的關(guān)系的，媽媽的推廣費(fèi)是有時(shí)間段的，用戶和品牌達(dá)到一定程度就不需要大面積推廣了，口碑效應(yīng)自然會(huì)為媽媽帶來持續(xù)的用戶流。

廣告收入不是每天會(huì)有，但是你沒做站，肯定沒你份。賺錢的機(jī)會(huì)也是，在admin5沒出來前，很多站關(guān)了就關(guān)了，不存在轉(zhuǎn)手賣或者什么的，也沒有賣連接的，市場(chǎng)是靠慢慢培養(yǎng)和發(fā)展起來的。大家必須準(zhǔn)備好,先進(jìn)入行業(yè),了解行業(yè)發(fā)展.才有可能賺到錢。

另外整個(gè)行業(yè)是好的，雖然天天有朋友說，收錄被K了，帳號(hào)被K了，聯(lián)盟扣量，廣告價(jià)格越來越低了。這些很正常，物價(jià)不也天天上漲？不還是有人買房，買車。真正賺大錢的朋友，都悶頭一聲不坑的賺錢的。

別人在做娛樂站，你也跟著做娛樂，別人做視頻，你也跟著做視頻。跟風(fēng)基本沒好下場(chǎng)，也賺不到什么錢。做站和域名投資其實(shí)跟玩股票一樣，要有預(yù)見性。

分享：市場(chǎng)培育是精準(zhǔn)營(yíng)銷的最大問題
我們是從05年開始，將目標(biāo)鎖定在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域。提出了一系列概念包括互動(dòng)營(yíng)銷、忠誠(chéng)營(yíng)銷和定向營(yíng)銷三部分，圍繞這三部分創(chuàng)新了很多產(chǎn)品和服務(wù)。雖然談移動(dòng)營(yíng)銷，我們的專注點(diǎn)還是教育領(lǐng)域。很多