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新浪博客在上周推出了一個(gè)

高校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，不要我多說(shuō)，大家都知道它的潛力所在了。更重要的是想想兩三年后這些大學(xué)生會(huì)在哪里消費(fèi)，對(duì)想做大的企業(yè)培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度是相當(dāng)?shù)闹匾��?/p>

因?yàn)樽约涸谛Ｙu過(guò)手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，知道這里邊市場(chǎng)潛力大，而京東是在高�？诒�比較好的B2C，但是市場(chǎng)占有率很低，因?yàn)閷W(xué)生還不習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，大都沒(méi)體驗(yàn)過(guò)，而且擔(dān)心受騙。但在京東消費(fèi)過(guò)的都知道這里東西便宜而且質(zhì)量可靠，所以我覺(jué)得京東在高校市場(chǎng)有很大的空缺，作為國(guó)內(nèi)最大3C商城，盡管數(shù)碼產(chǎn)品學(xué)生市場(chǎng)的毛利率不高。但對(duì)培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度很重要，培育未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)很重要。

我在校期間，沒(méi)見過(guò)京東在這邊有做任何的線下推廣，盡管有，我沒(méi)看到，說(shuō)明覆蓋面很小。因?yàn)槲乙恢睂?duì)這些信息很關(guān)注。只有在BBS看到高校代理在發(fā)帖，但做得還不夠好，只是簡(jiǎn)單的線上發(fā)廣告信息。

下面是以京東為例，給做3C產(chǎn)品的B2C在廣州大學(xué)城做線下推廣的策劃，具體細(xì)節(jié)的方案也寫好了，準(zhǔn)備發(fā)給京東的市場(chǎng)人員參考，有興趣的朋友可以再一起交流。

一。做大學(xué)生關(guān)于數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)及網(wǎng)購(gòu)的調(diào)查，并對(duì)京東知名度調(diào)查。

目的：做高校數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)和大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣的分析，也從某種程度對(duì)京東品牌的口碑宣傳，是京東管理人員做高校市場(chǎng)策略分析的一手資料。

二。招募校園代理團(tuán)隊(duì)，由專門區(qū)域負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌管理，覆蓋廣州各所高校，定期發(fā)放DM傳單，海報(bào)，DM雜志（關(guān)于數(shù)碼），贊助社團(tuán)活動(dòng)，高�？诒�宣傳很重��，這個(gè)要長(zhǎng)期做。

高校代理團(tuán)隊(duì)的重要性：高校市場(chǎng)學(xué)生最了解，這不用解釋，不管是用戶消費(fèi)情況，學(xué)校的最新動(dòng)態(tài)，他們還同時(shí)代表著京東的形象，他們負(fù)責(zé)了宣傳，推廣，咨詢，售后服務(wù)等等，還是市場(chǎng)一線的情報(bào)員，所以一定要有專門的管理人員負(fù)責(zé)，并有完善的管理制度和一套培訓(xùn)方法）

三。跟社團(tuán)合作，成本比給廣告公司做低N多，給他們活動(dòng)提供戶外活動(dòng)帳篷（印有京東LOGO或網(wǎng)站），小禮品（印有京東LOGO或網(wǎng)站），如派發(fā)小記事本，臺(tái)歷，海報(bào)掛歷，鼠標(biāo)墊（學(xué)生很喜歡占這些小便宜，廣東移動(dòng)占學(xué)生市場(chǎng)95%以上，口碑很好，在這方面做了不少功夫），做品牌和口碑營(yíng)銷。

四。做高校網(wǎng)站BBS和大學(xué)生流量大的社區(qū)網(wǎng)站廣告投放，這個(gè)不用解釋。但是在廣州高校論壇沒(méi)看到京東的廣告。

五。不定期做促銷活動(dòng)，大學(xué)里面淡旺季很明顯，比如剛開學(xué)很多學(xué)生MP3，U盤等數(shù)碼產(chǎn)品熱銷，四六級(jí)前期備考購(gòu)買電子詞典，長(zhǎng)假日會(huì)購(gòu)買電腦，筆記本等等，都可以做為順勢(shì)做促銷。

六。做高校互動(dòng)營(yíng)銷。比如京東舉辦“電子商務(wù)大講堂”，講述電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)，是一種品牌營(yíng)銷。舉辦“電子商務(wù)策劃大賽”讓學(xué)生融入營(yíng)銷，發(fā)揮學(xué)生的才智，給京東做策劃推廣，這會(huì)很受學(xué)生歡迎。比如太平洋電腦網(wǎng)跟聯(lián)想聯(lián)合策劃的“聯(lián)想idea NBA紀(jì)念機(jī)型營(yíng)銷創(chuàng)意大賽”是全國(guó)性的，http://www1.pconline.com.cn/zt/090311/idea/，當(dāng)然京東可以從地方做起。

還有想到了不少，文字組織有點(diǎn)亂，有興趣的可以找我交流。

有關(guān)京東商城網(wǎng)站建設(shè)的建議

一。京東的BBS（http://bbs.360buy.com/index.php）做得很不完善，可能是系統(tǒng)問(wèn)題，正在建設(shè)，現(xiàn)在新用戶注冊(cè)不了，也看不到板塊。

二。開發(fā)企業(yè)博客板塊，做企業(yè)博客營(yíng)銷。發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有幾家真正做博客營(yíng)銷的B2C商城，在這方面可以參照戴爾的做法，http://chinese.direct2dell.com/，做得很不錯(cuò)，而且互動(dòng)也很好。

三。在網(wǎng)站給每個(gè)高校的代理團(tuán)隊(duì)開發(fā)博客空間，讓專門的工作人員負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單培訓(xùn)和管理高校的代理團(tuán)隊(duì)，比如有優(yōu)惠和活動(dòng)消息，新聞等第一時(shí)間在博客發(fā)布，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，與顧客產(chǎn)生互動(dòng)，代理給予咨詢服務(wù)。

我的理論也是從實(shí)踐中來(lái)，在廣州大學(xué)城三年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，開始只面向自己學(xué)校（大學(xué)城有10所高校，20多萬(wàn)號(hào)人），在校園BBS做C2C，直接QQ和電話和客戶溝通，一個(gè)人能月入過(guò)萬(wàn)，服裝，鞋，書籍，手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品都做過(guò)。

分享：詳談網(wǎng)站策劃與推廣的針對(duì)性
有位朋友發(fā)來(lái)郵件，希望我能為他的網(wǎng)站策劃推廣出點(diǎn)主意，這是一個(gè)主要面向營(yíng)銷人的資訊網(wǎng)站，目前還只在策劃中。面對(duì)不同行業(yè)，不同目標(biāo)受眾甚至不同地區(qū)具體的推廣策略都是不同的。因此在不了解具體細(xì)節(jié)的情況下，我無(wú)法給出具體的推廣建議，只能就商業(yè)網(wǎng)