推薦：一個互聯(lián)網(wǎng)公司的市場營銷的碎片式心得
首先，市場和營銷，絕對是兩回事，totally、abosolutely、definitely是兩回事。 先說營銷。 營銷就是銷售（sales），銷售就是公司的現(xiàn)金奶牛，銷售的目的很清晰很簡單：賺取利潤，as much a

假如你被聘用到一家大型建材企業(yè)的網(wǎng)絡營銷部工作。有一天，部門經(jīng)理告訴你，該企業(yè)的網(wǎng)站已經(jīng)建立了半年左右的時間，但訪問的人數(shù)很不理想，沒有達到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和最終實現(xiàn)在線交易的初衷。要求你盡快提出一套網(wǎng)站推廣方案，以便付諸實施。 現(xiàn)在，請根據(jù)該企業(yè)的有關情況，提出你的網(wǎng)站推廣途徑和推廣要點

一.首先在網(wǎng)站推廣之前，要進行網(wǎng)站的優(yōu)化，確保網(wǎng)站本身結構、頁面、內容的優(yōu)化，通過對網(wǎng)站結構和布局等的調整，使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎.不單單是因為這樣可以吸引更多的訪客，更是給予搜索機器人以友好的頁面，以提高網(wǎng)站在各類搜索及目錄中的重要性。其次需要調研分析網(wǎng)站的訪客來源目標，當然還有競爭對手的網(wǎng)站。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

二.鏈接策略其實已經(jīng)結合在搜索引擎策略之中，盡量更多的在各類網(wǎng)頁中出現(xiàn)公司網(wǎng)站的名稱及鏈接，行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪問量的同時，提高連接廣泛度。注意到公司已經(jīng)是sohu，3721，中采網(wǎng)等有一定的推廣活動，如何使這些推廣與自身公司及網(wǎng)站掛鉤是接著需要處理的問題。

三.傳統(tǒng)方法推廣策略,在公司的各類媒介中增加網(wǎng)站連接，比如名片、信紙、宣傳冊等等，雖然不能直接提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡中的重要性，但非常有效的對潛在客戶產(chǎn)生網(wǎng)站品牌影響。

四.搜索引擎優(yōu)化。即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。要做好搜索引擎優(yōu)化，需要注意以下兩點：

1. 走出FLASH和圖片的誤區(qū)

不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和FLASH動畫，但像Google，Baidu等自動收錄網(wǎng)站的搜索引擎，對于圖片和FLASH是很感冒的，它們不能識別這些文件所表達的意思，因而無法收錄到搜索引擎中來。所以企業(yè)在建設自己網(wǎng)站的過程中就需要注意，圖片或FLASH動畫可以要，但不要太泛濫，過猶不及。能夠用文字表達的地方，盡量不要用圖片來代替，避免把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角，圖片只是點綴。企業(yè)需要展示和讓客戶了解的信息反而沒有在客戶頭腦中留下記憶。所以不論是站在搜索引擎優(yōu)化的角度，還是整體網(wǎng)站訴求的角度，企業(yè)網(wǎng)站都必須注意不要讓大量的圖片和“動畫”喧賓奪主，而應當多花一點時間在資料的準備和內容編排上，讓客戶了解實實在在有用的信息。

2. 適當使用關鍵詞

有一些企業(yè)網(wǎng)站建設好之后，也會主動登錄一些收費搜索引擎，這對于網(wǎng)站被公眾所認知是有利的。但他們往往在關鍵詞的選擇上并沒有非常重視，要么列舉出一大堆跟企業(yè)有關的字詞，要么僅僅把企業(yè)的名稱作為關鍵詞。這樣隨便確定的網(wǎng)站關鍵詞，所概括的網(wǎng)站內涵不準確，信息表達有缺失，效果就打折扣了。

網(wǎng)站關鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設網(wǎng)站的思路。核心關鍵詞不要太多，一般限定在五個以內。在關鍵詞的選擇上，可分三個方面進行：首先是企業(yè)簡稱，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱，最后是行業(yè)簡稱。

五.付費廣告

提高網(wǎng)站的知名度和被檢索到的概率，除了應用以上這些技巧外，現(xiàn)在許多的搜索引擎還提供網(wǎng)站競價排名，該建材企業(yè)也可采取這個方法
例如：a.百度，當用戶在百度中搜索您注冊的關鍵字信息時，您的網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結果的前面，具體排名位置自己可設置，收費原則是點擊付費，不點擊不付費。默認點擊0.30元/次。

b.google,通過 Google AdWords，您可以自行制作廣告，當用戶在Google 中搜索您注冊的關鍵字信息時，您的網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結果頁面的右側，收費原則是點擊付費，不點擊不付費。默認點擊0.15元/次。

c.搜狐目前有三種服務：固定排序登錄(網(wǎng)站將在您所付費的關鍵詞搜索頁面第1-10位出現(xiàn))、推廣型登錄（網(wǎng)站將在所在類目和您所付費的兩個關鍵詞搜索頁面第一頁顯示）、普通型登錄（網(wǎng)站加入到搜狐網(wǎng)站分類目錄，不保證在關鍵詞搜索結果中排序位置）。

d.sina目前有固定排序登錄(網(wǎng)站將在您所付費的關鍵詞搜索頁面第1-10位出現(xiàn))、推廣型登錄（網(wǎng)站將在所在類目和您所付費的兩個關鍵詞搜索頁面第一頁顯示）、普通型登錄（網(wǎng)站加入到網(wǎng)站分類目錄）。

六.E-mail推廣

雖然電郵推廣很容易被視為垃圾郵件，但不可否認郵件的效果是非常有效的，需要做的就是收集相關企業(yè)及客戶的電郵資料，以及把既有客戶的電郵匯總整理，有選擇的不頻繁的發(fā)送公司動態(tài)給他們，加深感情聯(lián)絡的同時，也潛意識中增加他們關注公司網(wǎng)站的內容，提高知名度。

例如可以建立郵件列表，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件（電子雜志），與客戶建立良好的關系

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1）企業(yè)網(wǎng)站 自從上世紀九十年代后期來，建立企業(yè)網(wǎng)站已成為一種慣常的做法。幾乎每家公司，甚至一些夫妻老婆店，都有自己的網(wǎng)站。建立企業(yè)網(wǎng)站的主要目的是向公眾提供關于企業(yè)、產(chǎn)品和其他的