推薦：平推廣系列一：如何利用QQ群推廣
如何進(jìn)行宣傳一直是個(gè)人網(wǎng)站煩惱的問(wèn)題，我發(fā)了“90后站長(zhǎng)的先行者：90后站長(zhǎng)的先行者：初三學(xué)生的站長(zhǎng)之路”后有非常多的人加我的QQ，很多人問(wèn)我網(wǎng)站推廣問(wèn)題。 其實(shí)上網(wǎng)站推廣方

網(wǎng)站推廣的方法有很多，搜索一下，你可以看到很多的方法，無(wú)論是理論還是實(shí)戰(zhàn)，無(wú)論是黃貓還是黑貓，其目的只有一個(gè)，把優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)告訴更多的人，讓他們了解您、認(rèn)可您，并從中找到目標(biāo)用戶，培養(yǎng)成忠實(shí)用戶，建立品牌，形成影響力。

下面結(jié)合我操作過(guò)的多個(gè)案例，和大家探討一下新開(kāi)通的行業(yè)B2B網(wǎng)站推廣的幾個(gè)基本要點(diǎn)，說(shuō)的不對(duì)的地方，歡迎大家批評(píng)指正：

1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

了解網(wǎng)站所面臨的對(duì)手，一個(gè)新開(kāi)通的行業(yè)B2B網(wǎng)站一般分三種情況：

A、網(wǎng)站具有很強(qiáng)的對(duì)手，但產(chǎn)品及服務(wù)已實(shí)現(xiàn)了差異化；

B、網(wǎng)站沒(méi)有強(qiáng)有力的對(duì)手，平臺(tái)及服務(wù)可以很容易超越對(duì)手；

C、網(wǎng)站具有很強(qiáng)的對(duì)手，平臺(tái)及服務(wù)模式和對(duì)手沒(méi)有太大區(qū)別；

比如：你的行業(yè)B2B網(wǎng)站處于A狀態(tài)，那么在后面的推廣中你就去找他們沒(méi)有精力顧及或忽略了的市場(chǎng)；如果處于B狀態(tài)，就可用優(yōu)秀的平臺(tái)為出發(fā)點(diǎn)快速拉到用戶。總之，無(wú)論你處于什么樣的狀態(tài)，你都必須要了解你的對(duì)手，從而采取有針對(duì)性的推廣措施。

2、放大網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)，隱藏網(wǎng)站缺點(diǎn)

任何一個(gè)新開(kāi)通的行業(yè)B2B網(wǎng)站，和已經(jīng)開(kāi)通一段時(shí)間的比起來(lái)，都有很多很多的缺點(diǎn)。比如：注冊(cè)用戶太少、訪問(wèn)量太少、內(nèi)容太少、新來(lái)的用戶很難去參與或成為回頭客等等。而我們一段時(shí)間內(nèi)所能做的就是要最大限度的放大優(yōu)點(diǎn)，盡力隱藏其中的缺點(diǎn)。比如：剛開(kāi)通時(shí)利用一定的方法快速錄入大量的內(nèi)容，不要每個(gè)地方都放上信息更新時(shí)間，每天模擬正常用戶錄入大量的信息等。總之，盡最大的努力讓一個(gè)新來(lái)的用戶有留下來(lái)的理由。

3、分析目標(biāo)客戶，并尋找到他們

任何一個(gè)網(wǎng)站，都有它的目標(biāo)用戶，我們必須要分析用戶的特點(diǎn)，比如：按年齡劃分、按職位劃分、按高低端用戶劃分、按用戶喜好劃分、按不同需求劃分等。同時(shí)想辦法尋找他們經(jīng)常去的地方，比如：郵箱、搜索引擎、同行網(wǎng)站、及時(shí)通訊、行業(yè)社區(qū)等等，只有我們想辦法找到了目標(biāo)用戶，才能對(duì)目標(biāo)用戶采取有效的推廣方法。

4、大力借助各種營(yíng)銷推廣工具

我們必須要明白，無(wú)論是收費(fèi)的推廣，還是免費(fèi)的推廣，都必須要快速有效的達(dá)到推廣的效果。而工具是幫助達(dá)到這個(gè)目的的最好方法之一，比如：大量群發(fā)有價(jià)值的郵件、瘋狂打電話營(yíng)銷推廣、讓搜索引擎對(duì)網(wǎng)站友好、控制行業(yè)絕大部分QQ群用戶、與網(wǎng)上網(wǎng)下相關(guān)媒體合作推廣等，還有許多其它營(yíng)銷推廣工具在這里不再詳細(xì)介紹。

5、創(chuàng)新你的推廣方法

當(dāng)我們分析了網(wǎng)站平臺(tái)，隱藏了網(wǎng)站缺點(diǎn)，尋找到了目標(biāo)用戶的所在，并采用了多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工具，接下來(lái)就需要怎樣更好的使用這些營(yíng)銷推廣工具，創(chuàng)新推廣方法。比如：我們都知道要群發(fā)郵件，但是怎么發(fā)，發(fā)什么內(nèi)容，是需要?jiǎng)?chuàng)新的；控制行業(yè)里絕大部分的QQ群用戶，也是需要?jiǎng)?chuàng)新的。創(chuàng)新往往是在其它傳統(tǒng)的模式上做一點(diǎn)點(diǎn)改動(dòng)，當(dāng)你創(chuàng)新了推廣方法，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，效果會(huì)完全不一樣，大家都喜歡新事物嘛。

6、理論和實(shí)戰(zhàn)的推廣方法并用

市場(chǎng)上有各種營(yíng)銷推廣的書(shū)籍，也許是因?yàn)樗�要面�?duì)所有讀者，也許可能是高雅的，是對(duì)我們做理論指導(dǎo)的，所以有時(shí)候按照書(shū)上講的各種正規(guī)推廣方法，是可以達(dá)到推廣目的的，但是往往很難達(dá)到快速推廣目的，因?yàn)闀?shū)本往往是各種實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)和提升。

在推廣實(shí)戰(zhàn)中，我們必須要相信理論，因?yàn)樗�是�?duì)我們實(shí)戰(zhàn)推廣的指導(dǎo)；但我們也要在實(shí)踐的基礎(chǔ)上不斷去總結(jié)出一些快速的、不那么正規(guī)的方法。比如：在一定條件下做SEO、到對(duì)手那去拉用戶、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、將對(duì)手網(wǎng)站的精華信息都抓過(guò)來(lái)等各種非常規(guī)方法，往往很有效果。

最后補(bǔ)充一點(diǎn)，在推廣的時(shí)候，大家往往忽略了產(chǎn)品及服務(wù)和營(yíng)銷手段是相輔相成的，只有二者相輔相成才能使網(wǎng)站健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去。所以行業(yè)B2B網(wǎng)站前期策劃和開(kāi)通后的推廣是密不可分的。

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