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家里的網(wǎng)絡(luò)突然壞了，一會有網(wǎng)，一會沒有，只好教人修。人家給修，而我不能上網(wǎng)了，就只能夠拿手機(jī)去瀏覽網(wǎng)頁隨便看看。這一看還真有收獲!

今天，我就給大家講講從“尼姑庵”故事當(dāng)中學(xué)習(xí)到的重要干貨!

我先將我看到的那個故事給大家復(fù)制一下：

“清代道光年間，江蘇丹徒一帶經(jīng)常舉辦廟會。每逢廟會，趕會者前呼后擁，絡(luò)繹不絕，河面上的行船也增加了不少。一天，一位美貌的婦人坐船來趕廟會。船靠岸后，美艷不可方物的她自然吸引了無數(shù)人的目光。

這位美婦很矜持，付了船資后，就急匆匆舉步登岸，一不小心，一只腳踏入淤泥之中。美婦頓時很窘，一臉的羞澀，抬頭一看，發(fā)現(xiàn)附近有一座尼姑庵，于是在眾目睽睽下急行入庵，消失于人們的視線之外。

眾人還在盯著尼姑庵的方向，余味無窮，似乎對美婦還沒看夠。這時船老大高聲叫喊起來：“糟了，這婦人所給船錢一百，卻是陰間所用的冥資!”眾人一看，果然如此，莫不大驚，于是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論。看熱鬧的、打抱不平的，也唯恐落后。

誰知，在尼姑庵里，尋遍了所有的地方，卻怎么也找不到剛才的那位婦人。眾人都覺得很蹊蹺，正要詰問庵中尼姑，船老大忽然看見庵中觀音像的一只腳染滿淤泥，眾人大驚失色：“難怪剛才這婦人遍尋不見。”

“坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!”船老大驚詫之余，伏地叩首，將美婦所付的冥資焚于爐中。其他人無不合聲誦佛，祈求觀音菩薩保佑。

此事不脛而走，一傳十十傳百。于是，原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀，香火裊裊，布施多多，施主川流不息。

十幾年之后，這個故事的隱情外泄：原來當(dāng)年的船老大和那位美貌婦人，都是庵中尼姑的托。美婦入庵后，立即將腳上淤泥移于觀音足下，自己則卸裝改容，躲藏起來了。”

看完這個故事后，大家有什么趕腳?

我看的那個網(wǎng)頁介紹說，這個故事是在大學(xué)學(xué)習(xí)廣告營銷的時候用到的一個故事案例。但這個不重要。

直接說說，我可以從這個故事當(dāng)中學(xué)習(xí)到的重要干貨吧!

一：營銷的兩個層面

互聯(lián)網(wǎng)相比實(shí)體潛力在哪里?

潛力有很多，單單是從流量這一點(diǎn)來說，互聯(lián)網(wǎng)的流量是實(shí)地的流量不知多少倍。

互聯(lián)網(wǎng)的流量大，這個是互聯(lián)網(wǎng)引流的一大優(yōu)勢。因為可以將你的收入無限擴(kuò)大。

但是，實(shí)際中，互聯(lián)網(wǎng)推廣并不是那么容易。

畢竟，互聯(lián)網(wǎng)的流量不像是實(shí)體流量那樣，給你明晃晃的擺在明面上，而是你需要去會找，會找后，還要想如何最大化的傳播。

我之前不是說過嗎?

推廣分為兩個層面：

1.通過自己的推廣，擁有自己的“粉絲”。

2.“粉絲”又去影響他周圍的人們，以此無限循環(huán)，幫你擴(kuò)大推廣。

如果你要想自己的互聯(lián)網(wǎng)推廣輕松容易，就必須要達(dá)到兩個層面都達(dá)到。因為第二個層面的推廣是自動的，你睡覺的時候，都有人幫你推廣，擴(kuò)大你的影響力，為你做嫁衣。

現(xiàn)在大家不都喜歡叫這種模式為“病毒式推廣”嗎?

二：“病毒式傳播”的好處是什么?

看了上面的故事，其實(shí)故事當(dāng)中，針對于這個尼姑庵的推廣，就是我上面講過的推廣的兩個層面。

1.通過船夫和美婦人的配合，讓船上的人們被“營銷”，這是第一批的粉絲。

2.船上的人們又會因為今日所遇的事太過詭異，就會回去不斷的傳播給周圍的人，周圍的人又會不斷的傳播給他們各自周圍的，無限循環(huán)，以此互相傳染，達(dá)到傳播的最大化。

所以啊，如果你想要去達(dá)到“自動傳播”的病毒式推廣效果，你就需要想一想，你的產(chǎn)品要搭配什么樣的“梗”

，讓這個帶有產(chǎn)品的“梗”被人們口口相傳，而你坐收漁翁之利。

這樣的宣傳方式有什么好處呢?

1.將你的推廣成本減小到最低，效果卻不容小視。

2.口口相傳的速度快，范圍廣。

3.催眠效果好，導(dǎo)向性強(qiáng)。

就如故事當(dāng)中的尼姑庵，經(jīng)過船夫和美婦這兩人的“一出戲”，不僅僅將故事“炒作”火了，故事當(dāng)中的尼姑庵也直接被帶火了。足矣可以看出產(chǎn)品導(dǎo)向性是非常強(qiáng)的。

三：你需要的是一個人們會主動傳播的“梗”

人們都喜歡聽故事，聊八卦，如果你想出這樣一個“梗”，里面有你的產(chǎn)品，這個“梗”成為人們茶余飯后的談資，那么你的營銷注定是成功的。

這樣的“梗”其實(shí)很簡單。

有句話叫做：好事不出門，壞事傳千里。

其實(shí)，壞事，負(fù)面的事情，詭異的事情，人們恐懼的事，不符合大家正常邏輯的事情，或是神秘的事情，有神奇效果的事情，奇跡，明星八卦等等都會達(dá)到自動“傳千里”的效果。

反而那些大家平時習(xí)以為常的事情就不行了。

舉個例子。

像我上次日志講解過的華漢，他就是一個炒作專家。用最小的產(chǎn)品給自己和公司造最大的勢。

華漢先是真人不現(xiàn)身，在互聯(lián)網(wǎng)曝光出一張神秘帥照。

然后將自己定位成為神秘富二代以及北影校草，說自己是什么前首富王健林的二兒子王思明等等。

接著，就去選擇當(dāng)紅的年輕女明星，選擇多個后，就在網(wǎng)上自問自答。

問：唐嫣的男朋友是誰?

答：華漢。

人們一看并不認(rèn)識這個人，然后就會去網(wǎng)上搜索華漢，然后就會出現(xiàn)他之前精心包裝過的內(nèi)容，什么富二代啊，北影校草啊等等。

你想想，當(dāng)紅的女明星必定會有很多人關(guān)注，有人關(guān)注，就會有人想要知道他們的私生活，比如男朋友是誰什么的。

所以搜索率是很高的，其次，這種明星八卦的傳播性很好，因為粉絲之間可以互相傳播，別人即使是“路人粉”，但是只要是當(dāng)紅的明星，都會多少知道一些，和朋友聊一聊。

再加上，他給自己定位為富二代，校草，也就是不僅有錢，還有顏!這樣的一個完美情人形象符合很多人的幻想，再加上他弄得很神秘，一開始的時候，連正式的照片都沒有一張，“猶抱琵琶半遮面”最讓人心癢癢了，越神秘越讓人想要知道，所以，效果可想而知，現(xiàn)在華漢已經(jīng)現(xiàn)了真身~~不過，他確實(shí)已經(jīng)達(dá)到了目的!

像之前網(wǎng)上流傳著神秘幼童被挖器官的新聞，當(dāng)時立馬就火了，最后官方還出來辟謠說是假的，一個人的惡作劇。

像這樣的“梗”就是利用了人們的恐懼心理，因為這樣的事情太過恐怖，所以傳播效果也是非常的強(qiáng)。

筆仙大家都應(yīng)該知道。

我上學(xué)的時候就流傳著筆仙的種種。沒想到，前一段時間，一所高中依舊流傳著筆仙的傳言，兩個男生弄這個，還被嚇病了，都上了百度首頁。

筆仙這種的“梗”就屬于神秘事件的范圍，人們既對它害怕，又對其好奇，覺得是神秘力量。

所以這樣的“梗”很容易在學(xué)生之間流傳。而這種現(xiàn)成的“梗”你就可以利用啊，里面加入受眾為學(xué)生的產(chǎn)品，最后盈利的效果定會讓你吃驚。

之前不是有一個人做什么筆仙研究群，一個群費(fèi)10元，受眾就是中學(xué)生之類的，加了好幾個2000人的大群，你說他賺了多少錢?

其實(shí)啊，這個故事，給我們最大的啟示就是學(xué)會“借勢”。

船夫和美婦為了給寺廟造勢，之前就學(xué)會了“借勢”。

他們借“觀音娘娘”的勢，借用這種神秘的力量，這種神秘的“奇跡事件”，先培養(yǎng)了第一批的“粉絲”，因為這樣的梗是不常見的，所以他們會自動的向周圍的人傳播，周圍的人又會繼續(xù)向他們周圍的人傳播，一層傳播一層，層層循環(huán)。

而我們要去“借勢”的時候，也要冷靜的分析一下，你借勢之后，吸引到的粉絲是否是你的產(chǎn)品受眾。

就像是前面說的筆仙，一般在學(xué)生中流傳廣泛，那么，你的產(chǎn)品就可以是符合學(xué)生興趣的。

受眾是學(xué)生，你這樣的造勢就是成功的。

有時候啊，我們?nèi)セヂ?lián)網(wǎng)也好，實(shí)體也好，總是眼高手低，定出過高的計劃，導(dǎo)致沒操作之前，自己就慫了。

其實(shí)，我們大可不必，一開始即使你借用有料的“梗”借勢，影響30個人，不要小看這30個人，我國有句諺語，叫做‘一傳十，十傳百’，效果依舊不俗。

關(guān)鍵是我們可以真正的做到，而不是處于空想之中。

來源：盧松松博客(微信/QQ號：13340454)，歡迎分享本文，http://lusongsong.com/reed/1243.html

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