推薦：如何利用百度經(jīng)驗(yàn)做網(wǎng)絡(luò)推廣
百度經(jīng)驗(yàn)是百度旗下的一款產(chǎn)品，在百度有很好的權(quán)重，如果能夠很好的利用百度經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，那么一定能夠收到事半功倍的效果。今天筆者就給大家分享一下如何利用百度經(jīng)驗(yàn)做網(wǎng)絡(luò)推廣。

談到微信的成功案例，大家都是賣(mài)佛牌丶賣(mài)睫毛丶賣(mài)瓷器丶賣(mài)枸杞、賣(mài)鞋、賣(mài)衣服等等...這幾個(gè)案例被大家翻來(lái)覆去講了N遍可能大家都聽(tīng)膩了,聽(tīng)多了自己都枉然了，只知道微信確實(shí)可以做，也確實(shí)有人做的不錯(cuò)，可是要怎么開(kāi)始做，還是沒(méi)搞明白， 請(qǐng)聽(tīng)我慢慢道來(lái)......

如今微信營(yíng)銷(xiāo)在越來(lái)越多的公司或者個(gè)人都有著不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道!包括現(xiàn)在的微商!利用微信溝通的方式和功能搭建一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，以達(dá)到自己盈利的目的!我相信這篇文章會(huì)對(duì)不是醫(yī)療行業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)是一個(gè)感悟吧!同時(shí)也是醫(yī)療界朋友不想讓廣大網(wǎng)友知道民營(yíng)醫(yī)院運(yùn)作的心聲。

今天我就談?wù)勧t(yī)療微信營(yíng)銷(xiāo)在民營(yíng)醫(yī)院的作用，我個(gè)人從事醫(yī)療行業(yè)也有5年時(shí)間，所以對(duì)醫(yī)療行業(yè)新媒體的營(yíng)銷(xiāo)還是有一點(diǎn)自己的想法。醫(yī)療微信營(yíng)銷(xiāo)在2011年時(shí)還不被大多數(shù)醫(yī)院所認(rèn)可，包括現(xiàn)在很多的醫(yī)院都是沒(méi)有把醫(yī)療新媒體發(fā)揮出作用，只是打打醬油的操作。當(dāng)然，做微信營(yíng)銷(xiāo)也要選擇病種才可以達(dá)到最終營(yíng)銷(xiāo)目的!如果沒(méi)有選擇好，可能你做的工作都是白費(fèi)!選擇不對(duì)，努力白費(fèi)。

(新媒體營(yíng)銷(xiāo)步驟圖)

看點(diǎn)一 :醫(yī)療新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道有那些

現(xiàn)在我所知道的醫(yī)療新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道，只有微信，陌陌，QQ。這三種是現(xiàn)在最常見(jiàn)也是我們使用最多的聊天工具，當(dāng)然，有些醫(yī)院把微博營(yíng)銷(xiāo)也發(fā)揮的很好，但是微博營(yíng)銷(xiāo)前期花費(fèi)時(shí)間比較長(zhǎng)不建議剛開(kāi)始就把全部希望投入到這塊。

看點(diǎn)二:什么病種適合做新媒體營(yíng)銷(xiāo)

我個(gè)人認(rèn)為，在民營(yíng)醫(yī)院只有男科和婦科最適合做微信營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)檫@二個(gè)病種受縱面很廣，只要是個(gè)成年人都有可能成為我們的潛在病人。這樣你加的人才不會(huì)白加，這就是我們常說(shuō)的群體選擇對(duì)像營(yíng)銷(xiāo)就在于此處。

反之，如果我們?nèi)后w沒(méi)有選擇好，你付出的努力就會(huì)得不嘗失，特殊病種就不怎么適合做醫(yī)療新媒體營(yíng)銷(xiāo)，打個(gè)比方:如果你是做神經(jīng)科或者性病科你想想你需要加多少人才會(huì)有一個(gè)潛在客戶(hù)!我估計(jì)你加1萬(wàn)個(gè)好友也找不出100個(gè)潛在病人。

看點(diǎn)三:微信營(yíng)銷(xiāo)如何包裝

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不一樣，我們是虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界聊天，這里信任度是一個(gè)很大的問(wèn)題，作為營(yíng)銷(xiāo)人員如何去包裝就顯得由為重要!名字和資料一定要選擇好，朋友圈子等等。

先說(shuō)頭像包裝，首先要確定一個(gè)頭像，這個(gè)要根據(jù)醫(yī)院病種來(lái)定，我認(rèn)為只要你是從事的男婦科醫(yī)院都可以用女生頭像包裝，為什么這么說(shuō)!........女生給人的感覺(jué)沒(méi)有抗拒感，人的天性!特別是對(duì)于男人來(lái)說(shuō)至少是這樣的。這樣我們的通過(guò)率就會(huì)大大的增加!

在選擇頭像也特別重要這一步是決定你是否能順利營(yíng)銷(xiāo)或者通過(guò)率加人率多少的基礎(chǔ)，一定不要用醫(yī)生頭像，經(jīng)驗(yàn)之談，去網(wǎng)絡(luò)找同一個(gè)人不同時(shí)期的背景圖片，選擇營(yíng)銷(xiāo)人是選擇30歲以上最好，不能太老也不能太嫩了，當(dāng)然，也不能看起來(lái)很風(fēng)騷的外表，這樣騷擾的太多了。

名字也不能什么什么醫(yī)生或者在線(xiàn)咨詢(xún)等等!萬(wàn)不可!別人會(huì)反感有的可能還會(huì)舉報(bào)你，就用一般的名字就可以，總之，一句話(huà)，偽裝成一個(gè)真實(shí)的人就可以。

如果你用醫(yī)生頭像你加人通過(guò)率或者是你主動(dòng)加人時(shí)的通過(guò)率會(huì)低很多，切記這一點(diǎn)。如果你是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主管這些都是你要想的問(wèn)題，細(xì)節(jié)決定成敗很有道理。

還需要注意一點(diǎn)的就是個(gè)性簽名一定要好好想，字?jǐn)?shù)不能多出10個(gè)字，多出了不能顯示完整!如:讓世界更加美好，都可以，千萬(wàn)不要帶有營(yíng)銷(xiāo)的文字。

看點(diǎn)四:新媒體咨詢(xún)聊天技巧的要領(lǐng)及操作方法

①作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員最為核心的技術(shù)含量，就是把資源轉(zhuǎn)化為錢(qián)，這才是你的真本事，前面所說(shuō)的操作步驟，我認(rèn)為只要你是個(gè)人，再或者說(shuō)只要你培訓(xùn)幾天都會(huì)操作，可是聊天思維技巧這個(gè)就沒(méi)有辦法教，所以，這一點(diǎn)特別重要，這就是為什么在同一個(gè)部門(mén)做著同樣的事情別人一個(gè)月通過(guò)微信能到院10個(gè)而你只能到幾個(gè)。所以，你就不要再埋怨自己工資低的原因了。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)聊天和商務(wù)通咨詢(xún)聊天是完全不一樣的操作模式，簡(jiǎn)單的說(shuō)，一個(gè)是被動(dòng)咨詢(xún)，一個(gè)是主動(dòng)咨詢(xún)的區(qū)別!做商務(wù)通咨詢(xún)的還不一定適合做新媒體的咨詢(xún)，因?yàn)榱奶旆绞阶兞�，通過(guò)商務(wù)通來(lái)咨詢(xún)的基本上都是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的病人直接來(lái)咨詢(xún)!而微信營(yíng)銷(xiāo)則是需要我們主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。所以，這就要求我們新媒體營(yíng)銷(xiāo)人員的心態(tài)和工作耐力要好，如果沒(méi)有這個(gè)毅力你是不適合做咨詢(xún)的�？偨Y(jié)醫(yī)療新媒體營(yíng)銷(xiāo)步驟:包裝±加人±執(zhí)行力±咨詢(xún)=到院。這就是醫(yī)療新媒體營(yíng)銷(xiāo)的法則.

②其實(shí)說(shuō)到醫(yī)療新媒體營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)主要在于操作方法上面，好的操作方法和咨詢(xún)技巧二者合一。缺一不可，這里說(shuō)的好的方法就是如何加人，怎么定位我們想要的群體，沒(méi)有人哪里來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)。

我大慨總結(jié)了一個(gè)現(xiàn)在醫(yī)療新媒體營(yíng)銷(xiāo)的操作方法如下:

單獨(dú)操作方法:就是在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，從第一步包裝到加人再到最后的咨詢(xún)都是由自己一個(gè)人完成。

優(yōu)勢(shì):可以很方便的考察出一個(gè)員工的能力，靠業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)，能者居上，馬上出效果。

不足:對(duì)于新員工沒(méi)有靠山，沒(méi)有可執(zhí)行力。一般員工很難勝任，需要2個(gè)月時(shí)間積累知識(shí)。

合力完成:在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)里面選擇出2個(gè)只負(fù)責(zé)這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面的咨詢(xún)聊天，其他人員通過(guò)加人，前期的篩選。

優(yōu)勢(shì):對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)激情提升很大幫助。業(yè)務(wù)知識(shí)相比單獨(dú)操作不需要那么強(qiáng)，也是可以馬上出效果。

不足:不能體現(xiàn)出個(gè)人能力!

兼職完成:我所知道的有些醫(yī)院為了節(jié)約成本，本來(lái)是做編輯或者美工的都用來(lái)帶做微信營(yíng)銷(xiāo)。

優(yōu)勢(shì):讓資源合理利用起來(lái)。

不足:沒(méi)有集中精力營(yíng)銷(xiāo)，太亂，太雜，沒(méi)有重心。

以三種營(yíng)銷(xiāo)方法，可根據(jù)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整。下面就說(shuō)怎么操作，也是經(jīng)常討論到的一個(gè)話(huà)題，剛上面說(shuō)了，微信營(yíng)銷(xiāo)要的就是人，無(wú)人不營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在微信加人也限制的特別嚴(yán)格，不注意操作方法就會(huì)被封號(hào)，這就要求我們多準(zhǔn)備微信號(hào)。

③一個(gè)人至少需要4個(gè)微信號(hào)。去淘寶買(mǎi)電話(huà)卡也可以，千萬(wàn)不要買(mǎi)微信號(hào)，意義不大。自己買(mǎi)電話(huà)卡注冊(cè)養(yǎng)號(hào)最為妥當(dāng)!這里需要注意的是，如果你用的是微信營(yíng)銷(xiāo)軟件加人，剛注冊(cè)的微信號(hào)最好在一周內(nèi)不要用軟件進(jìn)附近人或者是使用其他功能，只要用了決大多數(shù)時(shí)候會(huì)把微信功能給你封掉的。官方網(wǎng)站給出的說(shuō)明是!新微信號(hào)在一周內(nèi)功能有限制。

④朋友圈包裝也是特別重要，換位思考一下，如果你加上一個(gè)朋友你第一件事，肯定想看看朋友圈里面的動(dòng)態(tài)!所以，朋友圈里面的動(dòng)態(tài)可以反應(yīng)出一個(gè)人的生活和工作情況。當(dāng)然，我們?cè)谶@里就可以做文章!把自己營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)態(tài)都在這里體現(xiàn)出來(lái)，讓別人一打開(kāi)你的動(dòng)態(tài)，就知道哦.........哦........原來(lái)你是一名什么什么醫(yī)生，你說(shuō)出來(lái)和讓別人說(shuō)出來(lái)這是完全不一樣的感覺(jué)。朋友圈包裝沒(méi)有一個(gè)固定的模式，就很正常的動(dòng)態(tài)就可以，每隔一周發(fā)一次和醫(yī)生職業(yè)有關(guān)的動(dòng)態(tài)心情，哪怕是去培訓(xùn)或者是外出學(xué)習(xí)都可以。

這里給大家分享一下我自己包裝朋友圈的方法:每天發(fā)3條左右心情動(dòng)態(tài)，第一條是早上，第二條在下午3點(diǎn)左右，最后一條在晚上，最后一條和你整天醫(yī)院工作心情有關(guān)。找技術(shù)員給你做一個(gè)你開(kāi)出的病例本發(fā)在朋友圈，可以一周發(fā)一次!把找的營(yíng)銷(xiāo)圖片通過(guò)ps合成在醫(yī)院辦公室里面!總之，如果你扮演的是醫(yī)生，一定要把自己的每一個(gè)動(dòng)態(tài)和說(shuō)話(huà)心情都要融合在這個(gè)角色里面。

還需要注意的一方面，我們不只是要用文字聊天，還需要學(xué)會(huì)電話(huà)溝通，這也是在微信營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不可必免的,此處技巧略……我個(gè)人認(rèn)為微信營(yíng)銷(xiāo)女生更比較適合男生來(lái)操作，因?yàn)榕�生可以隨時(shí)隨地進(jìn)行語(yǔ)音和電話(huà)聊天，這個(gè)男生是沒(méi)有辦法做到的。

說(shuō)了這么多，最后總結(jié)一下，醫(yī)療新媒體營(yíng)銷(xiāo)注重營(yíng)銷(xiāo)手段和方法，加上熟練的咨詢(xún)聊天技巧，以小博大，醫(yī)療新媒體營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是現(xiàn)在民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)最大利益化的投入渠道。

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