推薦：教你四種網(wǎng)站營利方法
核心提示： 建站一年多，在這里，我把我的網(wǎng)站實現(xiàn)營利的一些方法寫出來，與大家商榷商榷。 初級站長往往技術(shù)不夠、資金不足，苦心經(jīng)營著一個垃圾站，或者一個博客、一個論壇，可他們都有一個共同的特點：對網(wǎng)絡(luò)懷著濃厚的興趣和愛好，他們中間也不乏清高者

 

核心提示：站長在網(wǎng)絡(luò)營銷方面有著很強(qiáng)的能力，在目前電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購物蓬勃發(fā)展的情況下，站長應(yīng)該抓住這樣的一個好機(jī)會。

 

第一部分：通過數(shù)據(jù)分析目前的電子商務(wù)形式

上海08年 電子商務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)：2008年上海電子商務(wù)交易破2700億元，其中B2B交易額占到總額之92%，B2C和C2C交易占8%。上海于2001年初逆勢嘗試電子商務(wù)推廣實踐，到2002年，交易額迅速達(dá)致250億元。至2008年，交易量以幾何級數(shù)般增長至2700億元，上海08年b2b年增幅高達(dá)13.7% 上海去年GDP的增幅9.7%；上海08年B2C及C2C增幅卻高達(dá)36%，上海去年商業(yè)零售總額增幅才17.9% ； 請大家尤其關(guān)注一下 b2c，這些數(shù)字可以看到b2c和c2c的發(fā)展是相當(dāng)相當(dāng)迅猛的。

那么再來看一下taobao的數(shù)據(jù)。Taobao相關(guān)數(shù)據(jù)：淘寶網(wǎng)上的交易量于2008年達(dá)到999.6億元人民幣（146.2億美元），較07年上升131%。根據(jù)中國商務(wù)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，淘寶網(wǎng)的交易量于2008年已超越國內(nèi)最大綜合零售商的銷售額，占全國零售總額的1%。大家注意看這個數(shù)據(jù)：淘寶網(wǎng)的交易量于2008年已超越國內(nèi)最大綜合零售商的銷售額，占全國零售總額的1% ，對于這個數(shù)據(jù)的解讀我后面再來談。

我們再來看看美國的數(shù)據(jù)。美國相關(guān)數(shù)據(jù)：研究機(jī)構(gòu)Forrester Research發(fā)布數(shù)據(jù)稱，美國2009年網(wǎng)絡(luò)零售額預(yù)計將增長11%，達(dá)到1560億美元，增幅低于2008年的13%。電子商務(wù)將在美國整體零售銷售中占據(jù)更大份額。Forrester預(yù)計，網(wǎng)絡(luò)銷售今明兩年在整體零售銷售中約占6%，而到2011年和2012年份額將增加至7%和8%。2013年將維持在8%左右。

目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)銷售占整體零售的比例還很低，但在美國這個數(shù)據(jù)將達(dá)到6%-8%的比例�？赡艽蠹矣X得這個比例挺低的。沒錯，是很低的。但大家一定要注意到，網(wǎng)絡(luò)銷售是從哪一年開始起步的，而傳統(tǒng)零售已經(jīng)有了多少年的歷史？去年美國日子很不好過，尤其在去年年底，美國人過年的時候，也就是他們的圣誕節(jié)的時候，呵呵。但我們來看看那個時間上，亞馬遜的一些數(shù)據(jù)。

亞馬遜的數(shù)據(jù)：亞馬遜2008年假期購物季節(jié)的表現(xiàn)“歷史最好”。亞馬遜稱，12月15日是其銷售高峰日，當(dāng)日收到了630多萬訂單，平均每秒出售72.9件商品，為歷史最高水平。

大家看到?jīng)]有，在08年底那么嚴(yán)酷的環(huán)境下，他卻表現(xiàn)：歷史最好�。�！ 這又說明了什么問題，大家可以思考一下！我們繼續(xù)來看數(shù)據(jù)。

中國電子商務(wù)數(shù)據(jù)：DC中國研究完成日前正式對外發(fā)布的《電子商務(wù)服務(wù)業(yè)及阿里巴巴商業(yè)生態(tài)的社會經(jīng)濟(jì)影響》白皮書：2008年電子商務(wù)總體交易規(guī)模預(yù)計會達(dá)到19510億人民幣，這比2007年有20%以上的增長；2009年電子商務(wù)交易總額在25100億的數(shù)量級、2010年是32200億人民幣。這意味著，未來兩年的增長幅度都在28%的高位。這里是整個電子商務(wù)領(lǐng)域的國內(nèi)數(shù)據(jù)，下面我們再來看看純網(wǎng)絡(luò)購物市場的數(shù)據(jù)。

艾瑞咨詢聯(lián)合淘寶網(wǎng)發(fā)布了《2008年度網(wǎng)購市場發(fā)展報告》。報告顯示，2008年中國網(wǎng)購市場的年交易額第一次突破千億大關(guān)，達(dá)到1200億元，同比增長128.5%；與去年相比，增幅上升了近40個百分點。2008年中國網(wǎng)購注冊用戶達(dá)1.2億，同比增長185%。其中淘寶網(wǎng)注冊會員達(dá)9800萬人，超70%網(wǎng)購用戶均集中在二三線區(qū)域。08年純網(wǎng)絡(luò)購物比07年增長 128.5% 而網(wǎng)購用戶也達(dá)到1.2億。這個數(shù)字大家可以拿來跟中國所有的網(wǎng)民數(shù)量做個對比。

第二部分：通過實例分析電子商務(wù)的優(yōu)勢

再來說說我們周圍實際的例子。大家可以回憶一下，過去你或者你周圍的同事有沒有網(wǎng)絡(luò)購物的經(jīng)驗，而到最近網(wǎng)絡(luò)購物是否更加頻繁？我自己來舉例子，現(xiàn)在筆記本、dc，超過萬元的東西我都是在網(wǎng)上購物。我們公司的員工pc的采購近幾年都不去傳統(tǒng)電腦市場了。雖然，我們公司離徐家匯的百腦匯、太平洋電腦城走過去也只有10分鐘左右。這一切都說明了什么？ 無論是從電子商務(wù)整體的增長還是從網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長來看，形勢都是相當(dāng)驚人。再加上從08年開始的金融危機(jī)，對電子商務(wù)又是一個很大的促進(jìn)和推動。媒體甚至說，電子商務(wù)成為了經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的“救命稻草”！看了這么多數(shù)據(jù)，看了我們周圍的實際例子。我想說的是，無論你是否承認(rèn)與接受，你都無法改變電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購物勢如破竹的氣勢。

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步驟一：需求分析 根據(jù)多年來與中小企業(yè)決策人的接觸，發(fā)現(xiàn)很多他們實際上并不清楚做網(wǎng)站的真實目的，同樣企業(yè)或者工廠中也缺乏這樣的員工為他們提供建議。作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷的主體營銷型網(wǎng)站的需求分析顯得尤為重要。事實上目前很多