推薦：網(wǎng)上如何賣(mài)貨賣(mài)更多 人頭攢動(dòng)熙熙攘攘
要網(wǎng)上賣(mài)貨賣(mài)的更多，除了產(chǎn)品有賣(mài)相這個(gè)基礎(chǔ)外，還有一個(gè)最重要的方面是聚集人氣，無(wú)論是網(wǎng)站還是網(wǎng)店，只有熙熙攘攘、人頭攢動(dòng)才能將貨賣(mài)的更多。 網(wǎng)下實(shí)體店面要做到人氣熱鬧，開(kāi)店技巧的應(yīng)用嫻熟莫過(guò)于潮汕人，黃光裕是其杰出代表。我在深圳街頭走一圈，基本上看一

你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率的主要目的是什么？對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，主要是為為吸引更多的用戶登陸。當(dāng)然，與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、購(gòu)物表格和檢驗(yàn)處理相比，轉(zhuǎn)換成功的機(jī)率更高。但對(duì)于那些大量依賴促成導(dǎo)引性銷售（LeadGeneration）的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，在線轉(zhuǎn)換可能會(huì)產(chǎn)生或破壞網(wǎng)絡(luò)渠道。

在多元測(cè)試和行為導(dǎo)向廣告銷售的今天，關(guān)注于提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率極為重要。在許多案例中，這樣做會(huì)起到很大的作用。

如果你希望用戶最想做的事是查詢更多的信息，與企業(yè)進(jìn)行交流，則你可以提高訪問(wèn)用戶的百分比。現(xiàn)在，有更多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注關(guān)鍵行為的推動(dòng)。當(dāng)然，一些通常存的問(wèn)題也不容忽視。

作為一個(gè)促成導(dǎo)引性銷售網(wǎng)站，你想為銷售團(tuán)隊(duì)吸引更多的流量，希望更多的用戶與企業(yè)交流。導(dǎo)引性銷售轉(zhuǎn)換是最主要的目標(biāo)，也是你最相改善的。如果你有1萬(wàn)個(gè)訪問(wèn)用戶，轉(zhuǎn)換率為3%，即300個(gè)引導(dǎo)性銷售轉(zhuǎn)換，你可以把轉(zhuǎn)換率提升到3.5%.當(dāng)然，你也可以提高得更高一些。

如果你對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了大調(diào)整，并開(kāi)展了激勵(lì)活動(dòng)，你就會(huì)獲得更多的促成導(dǎo)引性銷售�？雌饋�(lái)，這個(gè)效果不錯(cuò)，你可以與更多的用戶溝通。通常，在轉(zhuǎn)換網(wǎng)站流量的同時(shí)，你可能會(huì)關(guān)閉95%不產(chǎn)生轉(zhuǎn)換的流量。從短期看，這種做法似乎正確，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。當(dāng)需要轉(zhuǎn)換時(shí)，其余95%在第二或第三次時(shí)可能不會(huì)出現(xiàn)。

如果1萬(wàn)個(gè)訪問(wèn)流量轉(zhuǎn)換成為促成導(dǎo)引性銷售的機(jī)率為3%，則有40%的導(dǎo)引性銷售會(huì)轉(zhuǎn)化實(shí)際銷售。根據(jù)以下情況，你可以實(shí)現(xiàn)50%的網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)換。

——大量的調(diào)查顯示，緊跟著發(fā)生的事情越多，轉(zhuǎn)換為銷售的可能性越大。

——銷售人員是否能代表品牌？她是否容易一起共事？

——銷售人員知道銷售預(yù)期與詢問(wèn)如何實(shí)現(xiàn)預(yù)期兩者之間有很大的差別。

隨著離線轉(zhuǎn)換的變化浮動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)渠道價(jià)值也會(huì)隨著變化。要保證你有足夠的時(shí)間理解這種影響，并關(guān)注于轉(zhuǎn)換的改善。在對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整時(shí)，你必須調(diào)整態(tài)度型評(píng)估方式，以及離線跟單影響。通常，在網(wǎng)絡(luò)渠道中，離線跟單與導(dǎo)引型銷售最為密切。

（原文首發(fā)于：2008年4月22日；編譯：靳生璽）

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標(biāo)題也許起的有點(diǎn)大了，其實(shí)也不是叫什么技巧和經(jīng)驗(yàn)。都是我一年多了運(yùn)營(yíng)我這個(gè)地方網(wǎng)站的一些問(wèn)題總結(jié)，和大家共同分享和探討下，寫(xiě)的東西比較雜，希望大家多多來(lái)給我拍磚。 我出生在一個(gè)不是東部也不是西部的小城市，叫安徽天長(zhǎng)。從地圖上來(lái)看，天長(zhǎng)是鑲嵌在江蘇懷中