推薦：怎樣構(gòu)建用戶(hù)粘性?xún)?nèi)容來(lái)留住網(wǎng)民
是的現(xiàn)在的很多的網(wǎng)站缺乏自己的粘性?xún)?nèi)容來(lái)讓網(wǎng)民長(zhǎng)時(shí)間的停留于網(wǎng)站上，很多的網(wǎng)站缺乏了粘性?xún)?nèi)容使得其沒(méi)有什么可以更深層次的挖掘利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。然而這就是一些網(wǎng)站不能晉升為頂級(jí)平臺(tái)所缺乏的內(nèi)容。不管是企業(yè)網(wǎng)站，還是其他的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)，都是這樣。這就是我做了很

開(kāi)始寫(xiě)之前,我先提幾個(gè)問(wèn)題,希望大這思考一下:

1. 什么是軟文?

2. 軟文有什么用?

3. 軟文的重要性?

4. 怎樣寫(xiě)軟文?

5. 用軟文來(lái)推廣要注意一些什么?

6. 軟文的未來(lái)?

一. 什么是軟文?

1. 顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的文字廣告。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)軟字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的軟文廣告陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林工夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。軟文只所以備受推崇，第一個(gè)原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費(fèi)用上漲，第二個(gè)原因就是媒體最初對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。

2. 軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。 1.狹義的：指企業(yè)花錢(qián)在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。 2.廣義的定義：指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的一卻宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。 軟文廣告就是用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)的廣告.(我們現(xiàn)在討論的就是第二種)

二. 軟文的種類(lèi)

軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬(wàn)變不離其宗，主要有以下幾種方式：

1、 懸念式：也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老?、什么使她重獲新生?、牛皮癬，真的可以治愈嗎?等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話(huà)題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。

2、 故事式：通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)和神秘性給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷(xiāo)售成為必然。例如1.2億買(mǎi)不走的秘方、神奇的植物胰島素、印第安人的秘密等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線(xiàn)索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類(lèi)最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

3、 情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。老公，煙戒不了，洗洗肺吧、女人，你的名字是天使、寫(xiě)給那些戰(zhàn)痘'的青春等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以情感營(yíng)銷(xiāo)一直是營(yíng)銷(xiāo)百試不爽的靈丹妙藥。

4、 恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋高血脂，癱瘓的前兆!、天啊，骨質(zhì)增生害死人!、洗血洗出一桶油。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。

5、 促銷(xiāo)式：促銷(xiāo)式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)北京人搶購(gòu)***、***，在香港賣(mài)瘋了、一天斷貨三次，西單某廠(chǎng)家告急......這樣的軟文或者是直接配合促銷(xiāo)使用，或者就是使用買(mǎi)托造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)攀比心理、影響力效應(yīng)多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。

上述五類(lèi)軟文絕對(duì)不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過(guò)程的重要戰(zhàn)役，如何使用就是布局的問(wèn)題了。

三. 軟文的作用與重要性

1 品牌，無(wú)形中品牌的展現(xiàn)，而且是最免費(fèi)的推廣方式。當(dāng)你的域名，你的獨(dú)特的標(biāo)識(shí)被無(wú)數(shù)次引用的時(shí)候，大家也都熟悉了。也并關(guān)注了。當(dāng)別人一提到你那個(gè)領(lǐng)域，你那個(gè)地域就談到或引用到你的域名，你的網(wǎng)站 的時(shí)候，你就在背后偷笑了。

2 直接點(diǎn)擊率，因?yàn)槟銦o(wú)形中的url，你無(wú)形中的產(chǎn)品，引發(fā)用戶(hù)的好奇，和直接用戶(hù)。很多論壇，博客，都默認(rèn) www的鏈接點(diǎn)出形式。

3 搜索權(quán)重，一般現(xiàn)在很難了，在www.126fw.com里，除了精品的文章，或與編輯溝通后，能留一個(gè)鏈接，其他都取消了連接的顯示而只保留網(wǎng)址。當(dāng)你的文章，被轉(zhuǎn)載了1萬(wàn)次的時(shí)候，就表示你增加了1萬(wàn)個(gè)外鏈，這是什么概念了啊。在論壇很多人賣(mài) 美女 圖片，等關(guān)鍵詞第一的網(wǎng)站，也都是用此辦法進(jìn)行SEO的。

我也常常在分析：為什么很多站長(zhǎng)不愿意看到軟文呢。反感軟文呢?那是因?yàn)檎鹃L(zhǎng)本身的競(jìng)爭(zhēng)的敏感，不愿意看到別人的廣告，就跟不愿意設(shè)置別人的首頁(yè)一樣。這個(gè)在任何一個(gè)行業(yè)也都一樣，所以勇敢的面對(duì)同行的指責(zé)。很多文章里一帶個(gè)URL，站長(zhǎng)就會(huì)立即感覺(jué)到是廣告，這也是正常的，因?yàn)椴莞�站長(zhǎng)本身就是一個(gè)新型的行業(yè)，哪個(gè)行業(yè)不是死了很多元老后才鋪開(kāi)的啊。王通 SEO的草根先驅(qū)了，被罵得半死;方興東博客的先驅(qū)，也是被罵得半死…… 寫(xiě)軟文的各領(lǐng)域的先驅(qū)就是各位站長(zhǎng)了，先做好罵得半死的準(zhǔn)備吧。

分享：經(jīng)驗(yàn)談 網(wǎng)站建設(shè)六部曲
寫(xiě)這篇文章，不為其他，只想把我體會(huì)到的一些建站經(jīng)驗(yàn)跟大家分享下，為自己做個(gè)學(xué)習(xí)總結(jié)，也為剛闖入網(wǎng)絡(luò)的同行弟妹們提供點(diǎn)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)我也是個(gè)菜鳥(niǎo)，大家共勉之。 建站第一步：網(wǎng)站定位問(wèn)題 網(wǎng)絡(luò)海洋浩瀚無(wú)邊，有人在這里成功了，也有人在這里失敗了，更多的人覺(jué)