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8月29日消息 據(jù)國外網(wǎng)站報道，一個丑陋和簡單的頁面在其僅存的一周內(nèi)，帶來的轉(zhuǎn)化率竟然高達(dá)其所替代頁面的300%。

有一位創(chuàng)意指導(dǎo)輕視地對待我的設(shè)計(jì)，把我的PPT框架直接轉(zhuǎn)為HTML頁。然后就發(fā)給了客戶，沒有做任何修改。因?yàn)樗�自己不能夠做所謂的“簡單”設(shè)計(jì)。客戶在看到這個HTML頁后，立即惱火地要求代理公司做更高級設(shè)計(jì)。由于沒有其它的頁可做替換。這個丑陋和簡單的頁面存在了一個多星期。但就在這一個星期內(nèi)，這個頁面帶來的轉(zhuǎn)化率是它所替代頁面的300%。

假如說在我作為策略專家和顧問的生涯中，曾因?yàn)榈顷戫摱�跟客戶們展開過持久的戰(zhàn)斗，那戰(zhàn)斗也多半是為了登陸頁的“簡單”化而進(jìn)行的。人們?yōu)楹尾幌矚g樸素的登陸頁? 以下是我多年來聽到的一些議論片段：

“它使我們看起來不專業(yè)”

“它不能代表我們的品牌”

“它看起來像一個小小孩的主意”

“沒有人會去看這個頁面，并且不會認(rèn)為我們是一家真正的公司”

“除非我們做更多的產(chǎn)品描述，否則誰會買呢？”

“這其中沒有多少想法”

但是，我仍然請求他們的信賴，并懇請他們至少測試一下這個觀念和主意。于是，很有趣的事情發(fā)生了。這些頁面運(yùn)行得非常好。事實(shí)上，包含更多"設(shè)計(jì) " 或 "創(chuàng)造力" 或 " 信息的"頁面在測試中，反而不如較簡單的頁面表現(xiàn)好。在這類測試中，獲得50% 到100% 的提升并不令我覺得驚奇。

我所喜愛的故事全部來自代理世界。 真實(shí)的故事之一：

“有一位創(chuàng)意指導(dǎo)輕視地對待我的設(shè)計(jì)。把我的PPT框架直接轉(zhuǎn)為HTML頁。然后就把它發(fā)給了客戶，沒有做任何修改----因?yàn)樗�自己不能夠做所謂的“簡單”設(shè)計(jì)。客戶在看到這個HTML頁后，立即惱火地要求代理公司做更高級設(shè)計(jì)。由于沒有其它的頁可做替換。這個丑陋和簡單的頁面存在了一個多星期。但就在這一個星期內(nèi)，這個頁面帶來的轉(zhuǎn)化率是它所替代頁面的300%。 因此，這個頁面在一年以后仍然活著。”

但今天是對“簡單”所帶來的利益進(jìn)行重新思考的時候了。直到今天，我一直以為，“簡單”的頁面能產(chǎn)生效果，是因?yàn)樗�可以帶來簡單的用戶�?jīng)歷。從內(nèi)涵上來說，它可以為用戶提供實(shí)用的可供消費(fèi)和吸收的內(nèi)容。從功能上來講，可以為用戶提供一種輕易的經(jīng)驗(yàn)和界面。“簡單”驅(qū)使用戶向他們的目標(biāo)更進(jìn)一步。這一點(diǎn)豪無疑問。

我所深為贊許的Paco Underhill的文章中有一段話：“我們生活在一個時間不斷在加速的世界。因此，“輕易”的感覺就象“輕易”的事實(shí)一樣重要。”這樣的觀察深深地震撼了我。

我立即想到：登陸頁的“簡單”不僅僅在功能上和實(shí)際應(yīng)用上幫助了使用者。在用戶初識登陸頁的要害時刻，它還培育了一種積極的態(tài)度。在操作開始前就能看到的那種“簡單”狀態(tài)，讓用戶們感覺舒適和布滿信心。

所謂“初識登陸頁時刻”是指在頁面下載和用戶決定頁面是否具有相關(guān)性之間的那段時間。大部分研究認(rèn)為這一時間有 3-5秒長。

我對Paco的評論產(chǎn)生了相當(dāng)多的共鳴。我已經(jīng)開始花費(fèi)越來越多的時間，從策略上考慮“初識時刻”的問題，并且考慮它如何影響轉(zhuǎn)化率。僅僅幾個星期以前，OTTO做了一項(xiàng)測試，看通過在登陸頁上強(qiáng)化要害字和搜尋引擎，能否提升轉(zhuǎn)化率。他們假設(shè)：加強(qiáng)要害字和某些資源，是一種能比較輕易和快速地創(chuàng)造出來、并對用戶體驗(yàn)和最終的轉(zhuǎn)化率有積極影響的方法。

我們在測試中發(fā)現(xiàn)，能印證客戶這一假設(shè)的頁面，都是一些強(qiáng)化登陸經(jīng)歷后會產(chǎn)生效果的頁面。在重要的產(chǎn)品列表和品牌頁上，每一訪客收入(RPV ：revenue per visitor)提升了71%。而在那些用戶登陸時就能確定相關(guān)性的頁面，這種影響就小得多（盡管仍會有適度的提升）。

分享：中小站長的內(nèi)容之惑
對于互聯(lián)網(wǎng)來說，內(nèi)容始終都是第一位的，這一點(diǎn)其實(shí)大家都很清楚，但是對于中小站長來說，確實(shí)存在著內(nèi)容之惑，做，還是不做，這是個問題！很多的中小站長只有