推薦：微信營銷七種武器之長生劍
前言：古龍的《七種武器》，七個中篇，七個主人公，七段迥然不同的故事，七種快慢緩急、冷熱剛?cè)�，各具特色風格。長生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環(huán)、離別鉤、霸王槍、拳頭七種非一般江湖武器，件件精妙絕倫。這七件武器在一個個大俠的手里變得出神入化。那么，微信營銷界

　　從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作2年多，在企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣和學習過程中，看到了也學習了網(wǎng)上關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣很多方法，但很多方法在企業(yè)推廣過程中，不見會適合企業(yè)自身的推廣方法。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)而復雜的工程，單靠企業(yè)的一兩個員工，很難按照網(wǎng)絡(luò)上介紹的那些方法來做好推廣工作。很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷部門，都是臨時建立起來的，沒有專業(yè)從事推廣的工作人員，而很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷部門領(lǐng)導(或主管)都是沒有企業(yè)推廣的經(jīng)驗。如果碰到這樣的情況，企業(yè)就沒辦法做好推廣工作了嗎?答案是否定的。我接觸到的柳州企業(yè)中，很多企業(yè)規(guī)模都不大，又沒有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣隊伍，企業(yè)主也沒有想到聘請專業(yè)人員來做推廣的工作，當然，這也跟企業(yè)主對網(wǎng)絡(luò)推廣還沒有建立信任有關(guān)。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣有沒有效果呢?從我個人的經(jīng)驗來說，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣肯定是會有效果的。但是如果企業(yè)不想花費更高的費用來進行網(wǎng)絡(luò)推廣活動，那有什么好的方法和技巧呢?(從企業(yè)的角度，我建議企業(yè)不要花大把的精力和時間做自己不擅長的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面，努力把自己的核心產(chǎn)品做好，才能有更強的核心竟爭力，因為如果沒有竟爭力的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)推廣也不見得能幫助到企業(yè)。)

　　我從以下三點推廣方法來說明企業(yè)如何能把網(wǎng)絡(luò)推廣的投入減少和提高網(wǎng)絡(luò)推廣的效率。前提就是企業(yè)至少要投入一個人人員來專職做這個工作，有經(jīng)驗當然好，沒經(jīng)驗要給時間這個員工。

　　一、搜索引擎推廣：主要為百度、SOSO、搜狗、360等。

　　搜索引擎最大特點就是見效快，缺點就是費用高。如果企業(yè)所在的行業(yè)，關(guān)鍵詞價格不高，我覺得可以考慮這種方式。在百度、SOSO、搜狗、360這幾種搜索引擎來說，百度相對價格更高，也可以比較SOSO、搜狗關(guān)鍵詞的價格。如果企業(yè)使用搜索引擎來進行網(wǎng)絡(luò)推廣。我們在推廣過程中注意使用以下方法，進而提高推廣效果。

　　1、分析搜索引擎后臺，通過數(shù)據(jù)分析，尋找高性價比的關(guān)鍵詞。

　　2、長尾關(guān)鍵詞的挖掘，主關(guān)鍵詞的確帶來可觀流量，但也加重企業(yè)的負擔，我們可以設(shè)置長尾關(guān)鍵詞來降底關(guān)鍵詞的價格。

　　3、根據(jù)客戶上網(wǎng)時間特點，來確定推廣的主要時間段，可能是上班時間，也可以是休息時間來推廣，這樣會比其他時間推廣更能提高成交率。

　　4、客戶體驗，客戶來訪問企業(yè)的網(wǎng)站，企業(yè)應(yīng)該提前準備好企業(yè)和產(chǎn)品的詳細信息和資料，產(chǎn)品最好配有高清圖片，詳細參數(shù)，細致的報價等等，讓客戶第一時間馬上了解產(chǎn)品，不可客戶報了需要后，過一兩天都拿不出方案給客戶。在拿到客戶聯(lián)系方式后，也要注意后期的客戶跟蹤，合作不見得第一次就成交了。我們通過多種方式，讓客戶對企業(yè)，對產(chǎn)品更了不解，這些細節(jié)工作，對合作成交起至關(guān)重要的作用。

　　以上四點，只是個人的一些見解，希望有更多的朋友可以一起交流。二、網(wǎng)站：主要推廣方法為SEO，跟等下說到的第三點要結(jié)合，做到這些工作實企業(yè)也可以自己做優(yōu)化。

　　企業(yè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化，也有簡單適當?shù)姆椒ǎ�不用浪費更多的費用和精力。

　　1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置要合理，可以設(shè)置5個左右關(guān)鍵詞，我們在選擇關(guān)鍵詞要下一番工夫，那怎么選擇關(guān)鍵詞呢?如果企業(yè)所在的行業(yè)，同行竟爭大，企業(yè)可以選擇1個主關(guān)鍵詞+4個長尾關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選擇，舉例關(guān)鍵詞：“發(fā)電機"，柴油發(fā)電機是竟爭很大的關(guān)鍵詞，我們可以選擇長尾詞，長尾詞可以是：地區(qū)+關(guān)鍵詞，品牌+關(guān)鍵詞，如柳州發(fā)電機，廣西發(fā)電機，柴油發(fā)電機，玉柴柴油發(fā)電機等。這些關(guān)鍵詞竟爭性比較小，關(guān)鍵詞做上去的效果也會更快。也可以用型號來做關(guān)鍵詞，我有做過一個案例，做一個型號的關(guān)鍵詞，讓企業(yè)每天能接到一個客戶電話。

　　2、網(wǎng)站標題設(shè)置合理，加入關(guān)鍵詞，同時二級頁面、內(nèi)容頁面標題設(shè)置盡量全面，能表現(xiàn)關(guān)鍵詞所在頁面的重點內(nèi)容。

　　3、網(wǎng)站的更新，經(jīng)常發(fā)布公司新聞，企業(yè)新聞，技術(shù)新聞等，但要注意新聞原創(chuàng)性。文章里出現(xiàn)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，可以做成錨鏈接，如“柳州SEO”“柳州網(wǎng)站建設(shè)”,這兩個就是錨鏈接。

三、外部推廣：在B2B網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)站等網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，和用QQ推廣方式。

　　這方面的內(nèi)容，可以參看我前面有寫的： 企業(yè)要如何進行B2B推廣呢? 以及三一網(wǎng)絡(luò)工作室相關(guān)的學習資料。

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