推薦：微信的窘境卻在告訴站長簡單的運(yùn)營真理
關(guān)于微信刷屏的現(xiàn)象早就見慣不慣了，不管微信自己愿不愿意收費(fèi)，其事情最終的導(dǎo)向都必然是收費(fèi)的結(jié)果，只不過這個(gè)收費(fèi)的模式還有待考慮。是騰訊前期自掏腰包，還是微信與運(yùn)營商平分，這還有待于兩家公司自己商量的結(jié)果。但是我們都能從中感受到一個(gè)訊號(hào)，那就是一個(gè)互

　　廣告圈今天主要說一說如何運(yùn)用推廣數(shù)據(jù)調(diào)整推廣賬戶的相關(guān)問題。眾所周知推廣的過程是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程，誰都不能在第一次投放的時(shí)候就能把效果控制到最好。而推廣數(shù)據(jù)就成了調(diào)整推廣賬戶時(shí)的一個(gè)重要的依據(jù)。

　　對(duì)于推廣賬戶來說主要能用到的推廣數(shù)據(jù)主要來源于:百度統(tǒng)計(jì)、在線溝通工具(樂語、TQ、百度商橋等)、百度推廣助手統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和其他數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)(站長統(tǒng)計(jì)，51la等)。下面我會(huì)逐個(gè)說明。

　　百度統(tǒng)計(jì)

　　做競價(jià)推廣的人相信對(duì)百度統(tǒng)計(jì)都不會(huì)陌生，百度統(tǒng)計(jì)除了常規(guī)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)外，有很多針對(duì)推廣賬戶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，所以廣告圈認(rèn)為百度統(tǒng)計(jì)是百度競價(jià)的必備工具。

　　關(guān)鍵詞與搜索詞

　　百度統(tǒng)計(jì)里同時(shí)有關(guān)鍵詞與搜索詞兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，細(xì)心的人會(huì)注意到搜索詞里面很多詞跟自己推廣的業(yè)務(wù)并不是很相關(guān)，而自己網(wǎng)站也沒有做這樣的關(guān)鍵詞，其實(shí)是你推廣的關(guān)鍵詞設(shè)置了短語或者廣泛系統(tǒng)給匹配的。而這些點(diǎn)擊就是在浪費(fèi)推廣費(fèi)用。所以如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞和搜索詞匹配的不是很好一定盡快進(jìn)行調(diào)整。

　　跳出率與訪問時(shí)長

　　百度統(tǒng)計(jì)里無論是關(guān)鍵詞、創(chuàng)意還是搜索詞都有跳出率和訪問時(shí)長這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。一般來說如果跳出率非常高的話說明網(wǎng)站內(nèi)容可讀性不強(qiáng)，但是對(duì)于推廣賬戶來說這時(shí)候你就要觀察一下你的關(guān)鍵詞或者創(chuàng)意和推廣頁面的內(nèi)容是否相符。如果用戶搜索的是sem，進(jìn)入到頁面發(fā)現(xiàn)是個(gè)小說站，不跳出才怪。所以說：關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、推廣頁面的一致性是十分重要的，這對(duì)最后的轉(zhuǎn)換也是有幫助的，

　　百度熱力圖

　　廣告圈發(fā)現(xiàn)，其實(shí)百度并不是第一家推出這項(xiàng)服務(wù)的，而站長統(tǒng)計(jì)付費(fèi)版本早就有了這項(xiàng)功能，百度只是借鑒并且改進(jìn)了。它可以直觀清楚地看到頁面上每一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)擊情況，無須報(bào)告數(shù)據(jù)分析。對(duì)于競價(jià)推廣來說他可以直觀的顯示出訪問詳情，如來源、搜索引擎、搜索詞、關(guān)鍵詞、瀏覽器等，這對(duì)我們做用戶習(xí)慣分析都是有非常大的幫助。

　　在線溝通工具

　　在線溝通工具基本是做競價(jià)推廣的必備工具。它不但有效提高轉(zhuǎn)化率而且它自帶的統(tǒng)計(jì)功能是判斷推廣效果的重要依據(jù)。雖然百度推出了商橋但是我覺得它還不如老牌的溝通軟件TQ和樂語好。

　　在線溝通工具最重要的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就是它可以統(tǒng)計(jì)到訪客是通過那個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)生對(duì)話的，通過這項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析，我們就可以知道哪類詞轉(zhuǎn)化率更高，需要加強(qiáng)推廣，那些詞點(diǎn)擊很多卻沒有帶來咨詢量就需要考慮一下是什么原因了。

　　推廣助手

　　廣告圈認(rèn)為推廣助手是一款離線管理推廣賬戶的工具，可以非�？旖莘奖愕恼{(diào)整賬戶。除了管理功能，它也有非常強(qiáng)大的統(tǒng)計(jì)功能，比較遺憾的是推廣數(shù)據(jù)不是實(shí)時(shí)的，不過對(duì)賬戶調(diào)整也沒有太大的妨礙。

　　百度推廣助手的統(tǒng)計(jì)報(bào)告除了常規(guī)的點(diǎn)擊次數(shù)、費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)之外還有展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率這兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)。對(duì)于展現(xiàn)量比較的詞要么搜索量本身就低，要么就是排名不夠，可以適當(dāng)?shù)募觾r(jià)。對(duì)于點(diǎn)擊率比較低的關(guān)鍵詞要看一下匹配的創(chuàng)意撰寫是否吸引人等。

　　推廣賬戶的調(diào)整可是說是個(gè)系統(tǒng)的工程，調(diào)整時(shí)要做到膽大心細(xì)。通過這么長時(shí)間的摸索，我覺得競價(jià)推廣是精準(zhǔn)營銷的一種手段。所以對(duì)賬戶的要有個(gè)基本的概念，寧可少花錢，不要亂花錢。也不要太聽信百度客服的忽悠。他們肯定是希望咱們多花錢的，至于有沒有效果他們是不太在乎的，而推廣效果往往是我們業(yè)績考核的重要因素。所以百度競價(jià)一定要做到精準(zhǔn)。

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