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四、推廣也要緊抓用戶需求

這個是今天最重要的東西，我的群很多，上百個。所以每天都會看到在群里發(fā)廣告的朋友，見到的最多的廣告就是一個網(wǎng)站地址，一個網(wǎng)站名，甚至有的連站名都沒有，直接一個地址。好一點的，加兩個介紹，比如網(wǎng)站新上線啦，IP多少多少啦之類的。說實話，這樣的推廣，很叫人無語，是沒什么效果的。推廣前，你首先要想明白，你的目標用戶是那些人，然后扎到這些人中間去�；蛘�，你要推廣的東西，適合那部分人群。比如上面舉的例子，我說的這些群，基本上都是站長群或是媒體群，那最適合發(fā)的廣告就應該是與這方面有關的內容，除了這個外，你推廣的內容，還需要是用戶喜歡的內容，對用戶有用的內容，這樣用戶才會點，甚至收藏，甚至經常來。

下面分三點具體說明一下：

1、每次推廣都要有明確的主題：就是說不能像上面我說的那樣，就拿著一個網(wǎng)址，一個站名就推廣，這不叫推廣。每次的推廣活動，應該主有明確的主題和內容。比如說網(wǎng)站搞了一個非常好的活動，那拿著這個活動來推廣。另外也不應該說見到地方就發(fā)，這樣完全是浪費時間，應該找準人群，就拿群推廣來說。如果是針對的活動，那以站長群為主。如果是針對技術的活動，那以技術群為主，如果是賣母嬰用品，那以女性的媽媽群為主。

2、根據(jù)用戶需求設計推廣主題：這點什么意思呢？就是說沒有主題的時候，我們可以自己設計主題。比如說推一把吧，我經常做群推廣，有的時候沒東西推的時候，我就會想個主題來推。比如說推一把有免費送廣告的活動，這就是針對用戶需求，設計出來的活動，然后拿著他推廣，效果是非常的好。

3、根據(jù)用戶特點設計推廣方法：這是什么意思呢？很多朋友在網(wǎng)上問，最好的推廣方法是什么？其實最好的方法呢，就是最適合自己的方法，而這種所謂的好方法，是需要針對用戶需求進行設計的。比如說推一把論壇吧，我只用了兩個主要的推廣方法

第一，軟文推廣：就是我把自己的很多網(wǎng)站建設推廣的經常，寫了出來，因為我的目標用戶就是有推廣需求的人，這些人的特點是幾乎天天在網(wǎng)上，而且?guī)缀醵枷矚g上網(wǎng)看資料，學習，所以軟文肯定是最好的方法。然后呢就是軟文的內容，雖然知道軟文這方法好了，但是相信群里做軟文推廣的很多，肯定有很多沒有達到很好的效果，這是因為軟文的寫法，也要根據(jù)用戶需求來設計。那我寫軟文的策略就是針對初級用戶，這部分人群是最龐大的，然后只寫實戰(zhàn)經驗，以實戰(zhàn)為主，理論為輔。這是因為網(wǎng)站現(xiàn)在的同類文章，同質化太嚴重，而且寫不出什么太實質的東西，而且不少都沒有進行總結，關于軟文的問題，不多說了，寫了兩篇文章，還沒發(fā)，大家關注一下俺的專欄吧。再說QQ群推廣，本人在進行QQ群推廣時，沒事時從來不亂發(fā)自己的網(wǎng)站，發(fā)的時候，肯定就是像上面說的那樣，有明確的推廣主題了，比如本人搞了一個推一把訓練營，免費進行線上培訓，針對這個，進行了一輪推廣，總共差不多兩個月，效果非常好。還有針對用戶是有推廣需求的人群，將網(wǎng)站的廣告位拿出來，免費贈送給大家，這又是一個非常不錯的推廣主題，同時在2008年12月25日時，舉行了一屆線下活動，是針對傳媒行業(yè)人群的，包括新浪、百度等媒體都有參加，人數(shù)近三百人，針對這個活動的前前后后，又進行了多輪的推廣，每次的推廣，效果都非常好。

關于第四大方面，最后總結一下，就是推廣的時候，要找準目標人群，一個是網(wǎng)站的目標人群，一個是要推廣的具體主題的適合人群。同時推廣的方法，應該根據(jù)目標人群的特別及需求，重新設計甚至是創(chuàng)新。 特別是在細節(jié)方面，很重要。就像前面說的軟文推廣，這種方法就需要在具體文章寫作的細節(jié)上下功夫。

五、好資源是成功推廣的捷徑

其實推廣做到一定時候就會發(fā)現(xiàn)，所有的推廣，都離不開資源，特別是對于門戶大站，舉個最簡單的例子，牟長青大家都知道，他做了一個站長導航站，應該說這類站太多了，幾乎沒有門檻，隨便一個什么都不會的人，學幾天也能做出來。但是牟長青同學的站 推出幾天，IP就上千了，原因就是因為他本人的資源很多，換了很多外鏈，同時他本人的影響力和知名度很高。再說推一把，本人對于SEO，略懂，但是推一把的 PR值還是可以的，剛上線不久，就達到四，這是因為很多大站，在本站剛上線時，就給了鏈接，而且是單向的，原因就是因為以前積累下來的資源。還有郭吉軍的 AJJ.CC，應該說現(xiàn)在是全民SNS，想在這種遍地SNS，所以大家平時一定要多注意挖掘資源、整合資源及積累資源。最簡單的一個例子，就是名字，這就是最大的資源，關于這個，本人寫過文章，大家可以看一下，希望能起到拋磚引玉的作用。

互動環(huán)節(jié)：

問：都在講個人站長應該向電子商務轉型，也就是開網(wǎng)店，請坤哥簡明講一下網(wǎng)店的推廣與以前內容站的推廣有什么不同的地方要注意。網(wǎng)店站推廣的重點在哪里？怎么推廣，謝謝。

答：網(wǎng)店的推廣是這樣，網(wǎng)店的推廣最終是為了達成銷售，那就要先明白銷售的要義是什么。對于銷售來說，最重要的不是銷售產品，而是銷售人，當別人認可了你的為人的時候，你就是賣一塊石頭，他都會買，所以對于網(wǎng)店的推廣，要以樹立品牌知名度和信譽度為主。說白了就是先要讓客戶相信你的人。

問：對于地方人才網(wǎng)，較好的推廣方法是什么��？

答：主要是這個人才網(wǎng)針對的，個人給你的建議是不如做一個地方論壇，然后人才這塊兒做為論壇的一部分 如果發(fā)展的好，一點一點變成地方的小門戶。

問：網(wǎng)站推廣得需要好的內容，這是肯定的，問題是我如何讓更多有經驗的用戶寫內容呢？

答：這個問題遇到過很多，還是那句話，換位思考。如果你是用戶的情況下，網(wǎng)站沒有給你足夠好處的情況下，你憑什么幫他寫文章呀？例如：我在做一個自己并不熟悉的領域的論壇，論壇目前的新手居多，所以，精華的內容很少，論壇總是停在初級階段，我該如何升級呢？吸引一些有經驗的人群加入，有沒有不花錢升級的辦法呢？再說這個問題，你比新人都新人，那這些新人為什么跑你這兒來混呀，弄一大氣，你不如他們懂的多，他們是跑這兒來學習東西　呀，還是跑這兒來教你東西。

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