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一：定位分析 網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身行業(yè)進(jìn)行分析; 電子商務(wù)定位：對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行行業(yè)定位，明確網(wǎng)站的基本; 模式分析：分析網(wǎng)站的同行商業(yè)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式; 行

大家知道軟文是網(wǎng)絡(luò)營銷中重要的手段之一，但如何寫一篇與眾不同又可以受到關(guān)注的軟文呢?分析最受關(guān)注的軟文有以下幾點(diǎn)：

標(biāo)題

看字眼就知道光靠標(biāo)題就能吸引一部分人的眼球，可能有些朋友希望能夠“實(shí)實(shí)在在”去寫軟文，那么我要說兄弟，世道變了。那么什么樣的標(biāo)題可以吸引注意呢?在閱讀諸多軟文以后得出一下幾個(gè)關(guān)鍵詞：性，倫理，道德底線，賺錢，言情，八卦，反面話題，還有其他的一些熱門話題。所以標(biāo)題要盡量涉及到以上的話題，這樣的話效果會(huì)比較明顯，比如可以擬一個(gè)像“我被困在女生宿舍的一個(gè)晚上”或者“小姨子要和我ML，我打了她兩耳光”這樣的標(biāo)題，人類的荷爾蒙分泌、憤怒、興奮、沖動(dòng)都將成為你宣傳的武器。

故事

在最求境界的過程中Jackly發(fā)現(xiàn)，編造一個(gè)故事，達(dá)到軟文效果的手段非常不錯(cuò)，當(dāng)然這個(gè)故事可以不存在，純YY出來。就像之前我想出的兩個(gè)標(biāo)題，通過標(biāo)題先構(gòu)造一個(gè)故事，然后再用你聰明的頭腦，把你想要廣而告之的東西用到故事劇情的發(fā)展過程中，這樣的話廣告就像行云流水一樣自然，即達(dá)到了廣告目的，又不會(huì)引起訪客的反感。

推薦一篇軟文供參考。你能看出來里面的廣告玄機(jī)嗎?

內(nèi)容

既然是軟文，內(nèi)容里肯定就要有廣告了。至于廣告如何嵌入到內(nèi)容里，這是一個(gè)考驗(yàn)創(chuàng)意的地方。軟文據(jù)我觀察分兩種，一種是寫一個(gè)某某技巧之內(nèi)的文章，最后帶一個(gè)網(wǎng)址鏈接。這樣的廣告成分太大，已經(jīng)不太實(shí)用了。另一種是把產(chǎn)品的名稱亦或者是網(wǎng)址很自然的嵌入到軟文的內(nèi)容當(dāng)中，這樣的軟文是比較高質(zhì)量的，不過很多人也學(xué)會(huì)了，不過有些效果欠缺的軟文問題出在嵌入的太過生硬，讓人一眼看出來是為了廣告而寫文章的。記得在看《英雄》的時(shí)候講到，悟劍的最高境界就是眼中有劍，心中無劍。這種理論很多地方都可以用，比如SEO的最高境界就是忘掉SEO，看毛片的時(shí)候要做到眼中有碼，心中無….對(duì)不起講遠(yuǎn)了，同樣寫軟文的最高境界就是眼中無廣告，廣告已深入心中。

 

營銷

軟文寫好了，也發(fā)布了，如果沒人看，那將是多么沮喪的事情。但是人們都有個(gè)共性，愿意關(guān)注熱門話題，那么既然我們寫出的軟文暫時(shí)不是熱門，我們就要想辦法讓它變成熱門，這個(gè)過程叫炒作，專業(yè)一點(diǎn)說，這是網(wǎng)絡(luò)整合營銷。整合媒體，公關(guān)，達(dá)成良好的炒作效果，讓軟文廣泛的傳播，轉(zhuǎn)載。這個(gè)后期維護(hù)的過程是非常重要的。

價(jià)值

一個(gè)標(biāo)題黨，寫的東西對(duì)瀏覽者沒有任何作用，浪費(fèi)了大家的時(shí)間，能不挨罵么?寫軟文的朋友可以總結(jié)自己推廣營銷的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)共享出來，這樣用戶轉(zhuǎn)載的才多，也不至于罵的人這么多。

網(wǎng)址

記得我剛開始寫的時(shí)候，經(jīng)常是在文章底部寫上轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留鏈接，然后是網(wǎng)址…有20%的人能留下你的鏈接就不錯(cuò)了，而把鏈接保留在中間，可以達(dá)到50%，如果每個(gè)轉(zhuǎn)載者都能把鏈接保留的話，我相信寫軟文的人都會(huì)自覺的把鏈接放到尾部，但在中國這很不現(xiàn)實(shí)。

原創(chuàng)

有些站長把別人的文章連標(biāo)題都不改，只改網(wǎng)址和聯(lián)系方式，直接發(fā)布，軟文也是作者的心血，在站長網(wǎng)有很多寫軟文的朋友，也經(jīng)�？次恼�，是不是原創(chuàng)一眼就能看出來，想要?jiǎng)e人尊重你，就先尊重別人吧。

新意

一些被認(rèn)為經(jīng)典的軟文，炒作的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，一天來了三千多IP，很多兄弟說這軟文寫的很有水平，其實(shí)這是最爛的軟文，除了我轉(zhuǎn)發(fā)到落伍者上的，沒有人轉(zhuǎn)載，騙取站長的IP沒有任何意義，現(xiàn)在還有朋友去寫美女站長，農(nóng)民站長建站，等等，這些只能騙取沒有多大價(jià)值的IP，轉(zhuǎn)載的人都麻木了。

轉(zhuǎn)載

文章沒人轉(zhuǎn)載沒關(guān)系，自己轉(zhuǎn)發(fā)，找一些網(wǎng)站權(quán)重比較高的，容易被采集的，比如mb5u，落伍者，百度博客，Donews……不要嫌累，這至少比挖空心思寫文要輕松多了。

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其實(shí)我也是個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)里的新人，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的了解也很少，算是一個(gè)菜鳥吧。就在前幾天幫一個(gè)朋友(也可以說是我的師傅，一個(gè)帶我進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)路人)推廣他新建的“站長