推薦：向Google推廣了一把
上Google的網(wǎng)站導(dǎo)航，發(fā)現(xiàn)Google的網(wǎng)站導(dǎo)航不開(kāi)放網(wǎng)站推薦和網(wǎng)站登陸，于是選擇了給Google導(dǎo)航的留言。 留言如下： 我覺(jué)

客戶(hù)常跟我說(shuō)他們只是暫時(shí)性地使用關(guān)鍵字廣告，直到他們的自然排名足夠高，可以獲得免費(fèi)的流量。這些客戶(hù)似乎認(rèn)為脫離關(guān)鍵字廣告獨(dú)立是不錯(cuò)的戰(zhàn)略，但實(shí)際上對(duì)于大部分營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)這并不明智，無(wú)論是對(duì)于付費(fèi)搜索還是自然搜索，結(jié)果證明都不理想。

在這篇文章里，我將探討如何確定網(wǎng)站可以脫離付費(fèi)廣告的獨(dú)立水平，以及作為一個(gè)綜合的媒介決策，如何從戰(zhàn)略角度來(lái)考量搜索。

eBay上個(gè)月就做了這么一次試驗(yàn)（部分出于對(duì)Google向其客戶(hù)過(guò)分推銷(xiāo)Google Checkout的報(bào)復(fù)），停掉了整個(gè)美國(guó)的Google Adword廣告項(xiàng)目，但是10天后，eBay又回來(lái)了，只是據(jù)說(shuō)廣告投入較以前大為縮水。

也許eBay從這次試驗(yàn)學(xué)到了點(diǎn)什么，ChannelAdvisor Blog的作者Scott Wingo通過(guò)他的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)監(jiān)測(cè)了eBay的銷(xiāo)售情況，"當(dāng)我們觀察總的賣(mài)家數(shù)量發(fā)現(xiàn)，在部分賣(mài)家流失的同時(shí)，又有足夠的賣(mài)家補(bǔ)充上來(lái)，從而總數(shù)基本保持穩(wěn)定。"（比如消費(fèi)電子在本周表現(xiàn)良好）

Wingo等人認(rèn)為eBay在關(guān)掉Google廣告的同時(shí)加大了其它媒體的投放力度，因此改變了訪(fǎng)客和買(mǎi)家的構(gòu)成，總的銷(xiāo)售量沒(méi)有受大的影響，但是因?yàn)閺拈L(zhǎng)尾改變?yōu)橹魍浦鞔蛏唐�，一些eBay賣(mài)家還是受到了兩面的影響。

根據(jù)公開(kāi)的報(bào)告，eBay曾在2006年第四季度就以同樣的方式將在雅虎的廣告投放停止了五天，據(jù)說(shuō)是"試驗(yàn)"，但實(shí)際或許是因?yàn)榧夹g(shù)或者財(cái)務(wù)因素不得而知。

eBay的試驗(yàn)給我們一些啟示，首先，保持流量和銷(xiāo)售有諸多方法，我們不知道關(guān)鍵字廣告相對(duì)其它媒體的有效度，但是關(guān)門(mén)評(píng)價(jià)，顯然這兩種不同形式的媒介帶來(lái)了不同類(lèi)型的顧客；其次，搜索引擎確實(shí)能給我們帶來(lái)優(yōu)質(zhì)顧客，eBay重新投放Google廣告就是證明。

如果我現(xiàn)在在eBay，我會(huì)考慮進(jìn)行一個(gè)測(cè)試來(lái)衡量關(guān)鍵字廣告和其它在線(xiàn)媒體間的相互作用。利用專(zhuān)業(yè)工具和分析，我們獲得了一些有趣的結(jié)論，這些結(jié)論有的已經(jīng)被人復(fù)制應(yīng)用于市場(chǎng)，有些則僅僅是我們的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部在用（我還在為公開(kāi)太多細(xì)節(jié)而猶豫），但是我們的數(shù)據(jù)傳達(dá)一個(gè)基本的信息：或許你不應(yīng)該完全脫離關(guān)鍵字廣告，原因有下：

在線(xiàn)媒體驅(qū)動(dòng)了搜索行為，特別是工具欄搜索行為，好奇的顧客喜歡搜索，但是你不能保證他們一定會(huì)搜索你的品牌，即使你的品牌自然排名很高，將預(yù)算用于其它媒體可能意味著在搜索引擎上的失利，意著你失去了獨(dú)特的機(jī)會(huì)，更糟的是你把機(jī)會(huì)拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)者。

你的競(jìng)爭(zhēng)者選擇的媒介（特別是在線(xiàn)媒介）驅(qū)動(dòng)了搜索活動(dòng)，而你有機(jī)會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投入加以利用，如果你有能力跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒介投入，并且判斷這些投入如何刺激搜索，或者你的項(xiàng)目管理系統(tǒng)可以監(jiān)測(cè)搜索行為的突然變化，你就可以在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陷于媒介投放層面的時(shí)候深入利用搜索。

當(dāng)客戶(hù)有很高的自然排名同時(shí)關(guān)鍵字廣告也出現(xiàn)在頁(yè)面前列的時(shí)候，幾乎所有的測(cè)試都顯示了理想的投資回報(bào)率，特別當(dāng)傳達(dá)的信息不一樣。

如果你正為是否脫離關(guān)鍵字廣告而煩惱，照eBay那樣去做，做一個(gè)試驗(yàn)，你不需要停掉所有的廣告，也不需要猛增其它媒體的投入，而只要測(cè)試關(guān)鍵字廣告的相對(duì)效果就可以。這樣做可能會(huì)對(duì)你的搜索結(jié)果產(chǎn)生，因?yàn)槟銓⑺阉饕龑?dǎo)到了你的品牌字段（有較高的自然排名）.

分享：增加網(wǎng)站權(quán)重牽著百度爬 來(lái)更新自己的愛(ài)站
SEO需要靈活運(yùn)用。SEO技術(shù)是死的，但是我們的大腦不是死的�。。� 最近在好多地方見(jiàn)到朋友說(shuō)自己的站已經(jīng)好久沒(méi)有被百度更新了。還有一個(gè)關(guān)系比較好的朋友，他的是廣告站，百度也沒(méi)有更新，百