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很多人覺得互聯(lián)網(wǎng)營銷、市場推廣是非常沒有規(guī)則和頭緒的，傳統(tǒng)的營銷方式以及4P、4C理論并非完全適用于網(wǎng)絡(luò)營銷、在線市場推廣工作，但從工作流程、市場規(guī)劃以及流程控制，在某些方面是一致的，唯獨在策略上各有不同而已。最近在做整體性市場的規(guī)劃工作，因此也愿意把工作相關(guān)的一些經(jīng)驗與大家分享。

以下將以市場推廣方案的流程來解析每個步驟：

1、市場推廣/方案的目的/目標(biāo)

本方案要實現(xiàn)的市場目的是什么？一般一次市場活動僅能夠達(dá)到1-2目的，多了則效果不佳，而且整個方案所有流程必圍繞目的進(jìn)行發(fā)展。在工作過程中，經(jīng)常會產(chǎn)生一些分歧，是這樣做還是那樣做？平息這種事情很簡單，是否符合并促進(jìn)目的的達(dá)到。整個方案的靈魂也就在于是否能夠?qū)崿F(xiàn)目的。市場的目的/目標(biāo)是方案最核心的部分。

2、市場推廣/方案定位

根據(jù)要實現(xiàn)的目的/目標(biāo)，而策劃的方案定位，核心的主題是什么。

3、主題方案策劃

根據(jù)方案定位，策劃相應(yīng)的主題，涉及細(xì)節(jié)很多，此更多為邏輯層表述，針對的是自己。

4、宣傳文案撰寫

此為針對用戶表現(xiàn)層的表述。推廣的效果來自源文案的設(shè)計上，多數(shù)情況文字是互聯(lián)網(wǎng)推廣的重要手段，文案不吸引用戶被點擊的幾率非常低；沒有明確的主題策劃的文案，簡單的banner何以給用戶理由點擊；一個活動的執(zhí)行過程，文案隨著進(jìn)度而不斷改變，一個文案應(yīng)該多個備選文案，甚至多個文案可以同時期同時發(fā)布，以達(dá)到更佳的執(zhí)行效果。

5、傳播媒介選擇

推廣媒介的選擇上常規(guī)來看如下：

合作伙伴廣告資源互換

高度聚合媒介信息傳播

準(zhǔn)用戶群體媒介信息傳播

合適的推廣媒介，包括廣告投放媒介。

推廣的靈魂在于方案的定位和策劃，而推廣的效果在于傳播媒介的選擇以及市場執(zhí)行力。

6、推廣執(zhí)行計劃

推廣只是營銷工作的最后一個環(huán)節(jié)，也是一種行為，更多體現(xiàn)在執(zhí)行力。活動的效果核心必須來源于前期精心的策劃工作。詳細(xì)的執(zhí)行計劃就是為效果負(fù)責(zé)，為執(zhí)行力負(fù)責(zé)。這其中必須包含：詳細(xì)的工作描述、工作流程步驟、執(zhí)行人員、執(zhí)行時間。為保證執(zhí)行力，如有相關(guān)的培訓(xùn)和范例模版，對執(zhí)行人員會更加有效。

7、 效果分析及反饋

專業(yè)的流量統(tǒng)計軟件統(tǒng)計：活動期間流量變化、用戶來路、來訪地區(qū)、受訪頁面、IP與PV的增長關(guān)系，以此數(shù)據(jù)分析活動的推廣效果，并能夠及時調(diào)整活動方案，提升活動效果。每次方案執(zhí)行過后總結(jié)是必要的，而且在此存在的問題是必須深入思考的，因為這次你忽略了，下次還會碰到。

總體來說，互聯(lián)網(wǎng)的市場工作，仍然和傳統(tǒng)營銷比較相像，都存在積累的過程，而這個過程必是不斷持續(xù)和不斷沉淀，可以有失敗的營銷方案，但不允許有間歇性的市場推廣。在我看來優(yōu)秀的事件營銷對于市場工作并不是最重要的，一次轟動能持續(xù)的時間是相當(dāng)?shù)挠邢薜模�不要沉迷于過去的輝煌，也不要悲觀于眼前的失敗，拿起槍，我們市場人員要繼續(xù)奮斗。

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