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核心提示：視頻會議市場的巨大潛力吸引了諸多公司爭相進入，也讓競爭更為白熱化。在騰博視通與惠普、IBM、Google和微軟等四大IT巨頭結(jié)盟的背后，一條視頻會議市場的升級路徑正在逐漸顯現(xiàn)。

井噴行情推動視頻產(chǎn)品升級

中國視頻會議市場正在進入一個快速發(fā)展期，據(jù)《中國視頻會議市場研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2008年包含硬件、軟件在內(nèi)的視頻會議市場整體規(guī)模將達到34億元人民幣。而在市場步入成熟的時候，競爭也漸趨白熱化。

在視頻會議高端市場，“網(wǎng)真”的產(chǎn)品概念已深入人心，而騰博等主流廠商引領(lǐng)的創(chuàng)新技術(shù)也讓競爭門檻不斷提升；同時，客戶對供應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)和管理服務(wù)也提出了全方位要求，全球通用和本地同步化的解決方案，成為決勝市場的殺手锏。

隨著IT業(yè)界不斷的風云變幻，在今天看來很先進的技術(shù)，明天就有可能完全落在市場的后面，如果科技不能夠更新?lián)Q代，那么很快就會被市場所淘汰，這一點毋庸質(zhì)疑。騰博（TANDBERG）視通中國區(qū)副總裁李金水指出：“企業(yè)和組織不斷加強內(nèi)部協(xié)作，正在帶來巨大的市場機會。在一系列市場策略調(diào)整之后，騰博正在快速擴張其市場影響力，多款產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)推出，網(wǎng)真多標準兼容系統(tǒng)、1080p 網(wǎng)真引擎、VoIP 視頻電話以及視頻會議連接刀片等等，能夠為客戶提供領(lǐng)先的視頻會議全系列解決方案。”

這一產(chǎn)品系列無疑是騰博對行業(yè)井噴和產(chǎn)品升級所做出的反應(yīng)，并將給競爭對手帶來巨大壓力。正如騰博公司首席執(zhí)行官賀富德所言：“騰博全新產(chǎn)品和服務(wù)的推出，提高了網(wǎng)真市場的競爭門檻。”

然而，騰博的“野心”不僅于此。隨著競爭門檻的提升，客戶對供應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)和管理服務(wù)的要求也在隨之增長。如果整合資源優(yōu)勢，為客戶提供更有效的系統(tǒng)解決方案，成為騰博下一步發(fā)展的關(guān)鍵。

四大IT巨頭聯(lián)手騰博

在全球視頻會議系統(tǒng)市場，騰博是無可爭議的“老大”。騰博客戶分布于90多個國家（地區(qū)），其中包括半數(shù)以上的財富500強企業(yè)；世界最大的25家銀行中有21家、排名前100位著名大學(xué)中有65所正在使用騰博的網(wǎng)真和視頻會議系統(tǒng)解決方案。

然而，如此眾多的公司客戶，需求不盡相同，尤其是騰博面對的客戶均是世界級公司，其要求之苛刻讓視頻會議設(shè)備業(yè)界不少小公司都知難而退。“不能浪費現(xiàn)有企業(yè)資源”，“需要一體化的無縫解決方案”，“我們需要的是一個優(yōu)秀的辦公平臺，不是一個個的產(chǎn)品”……面對這些紛繁復(fù)雜的需求變化，騰博把眼光瞄向了惠普、IBM、微軟這樣的業(yè)界巨頭。顯然，唯有合作與資源整合，才能保證客戶需求的最優(yōu)化滿足，而騰博也借此擴張了其市場版圖。

如今，騰博與惠普聯(lián)手推出的Halo視頻協(xié)作服務(wù)，已經(jīng)適用于包括網(wǎng)真在內(nèi)的騰博全線視頻會議系統(tǒng)。這項服務(wù)同樣也將適用于其他廠商的視頻會議產(chǎn)品。同時，惠普與騰博公司還擴大了其分銷協(xié)議，以便在購買協(xié)作產(chǎn)品和服務(wù)方面給予更多客戶更大的靈活性和更多的選擇。聯(lián)手后，惠普和騰博將為客戶提供最出色的產(chǎn)品和服務(wù)組合，從而最終幫助客戶提高整個企業(yè)的生產(chǎn)率，并實現(xiàn)資源的優(yōu)化利用。

這讓惠普與騰博的產(chǎn)品競爭力大增。盡管諸如思科這樣的對手表示可以保證自己視頻系統(tǒng)的質(zhì)量，但思科并不像惠普擁有并控制著本產(chǎn)品整個網(wǎng)絡(luò)傳輸系統(tǒng)。

對于另一個IT巨頭IBM，騰博同樣與其建立了多層次的合作。騰博視頻通信解決方案已集成了IBM的Lotus Notes和Lotus Sametime ，企業(yè)使用IBM辦公平臺就能將滿足商務(wù)需求的視頻工具添加到個人電腦桌面上。騰博與IBM的集成產(chǎn)品通過安全的通信、多媒體信息交換和實時視頻通信，將整個企業(yè)連接成一個整體，增加了面對面協(xié)作的機會，從而提高了工作效率。

對于微軟的統(tǒng)一通信平臺微軟 Office Communications Server 2007， 騰博目前已實現(xiàn)了與其的互操作功能�，F(xiàn)在，Microsoft Office Communications Server 2007的用戶可以與其他使用騰博視通基于會議室和網(wǎng)真視頻會議系統(tǒng)的組員進行無縫連接和“面對面”的交流。而與以創(chuàng)新聞名的互聯(lián)網(wǎng)巨頭Goolge的類似合作，騰博同樣進行得如火如荼。

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