推薦：視點(diǎn)觀察：評(píng)估在線研究對(duì)離線銷售的影響
理解網(wǎng)絡(luò)渠道的影響十分重要，它如何影響離線轉(zhuǎn)換率？它對(duì)其它渠道會(huì)產(chǎn)生什么影響？社交媒體如何影響你的客戶和預(yù)測(cè)偏見(jiàn)？你又如何調(diào)整這種觀察？在過(guò)去幾個(gè)月里，我對(duì)此進(jìn)行了認(rèn)真的分析研究。

聯(lián)盟這個(gè)東西，也誕生得非常早：內(nèi)容聯(lián)盟。內(nèi)容聯(lián)盟的機(jī)理是：網(wǎng)站A從一個(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站上獲得一段代碼粘帖在自己的網(wǎng)站上，這段代碼將在頁(yè)面上顯示出同時(shí)也是這個(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站加盟站點(diǎn)B、C等站的內(nèi)容信息（或者網(wǎng)站首頁(yè)鏈接）。同理，在網(wǎng)站B和C上亦然。這有點(diǎn)P2P的精神了，因?yàn)榭梢曰ハ鄮��?lái)流量。

聯(lián)盟會(huì)被稱為“鏈”，有太極鏈、鳳凰鏈等。鏈這個(gè)字取得極好，很符合諸多加盟者彼此之間的關(guān)系。為了平衡不同流量大小的加盟者的利益，關(guān)于那段代碼里究竟顯示什么還有復(fù)雜的算法機(jī)制。為了能夠讓自己的網(wǎng)站頻繁出現(xiàn)在別人網(wǎng)站上，不少加盟者還專門研究如何從算法機(jī)制中獲利。大有點(diǎn)SEO先行者的味道。不過(guò)，隨著太多品質(zhì)低下內(nèi)容庸俗的加盟者出現(xiàn)，而且本身也不過(guò)就是互帶流量而非金錢，曾經(jīng)火爆一時(shí)的鏈?zhǔn)铰?lián)盟（包括一些所謂的品網(wǎng)服務(wù)）趨向沒(méi)落。

不過(guò)，在Blogosphere中，blog的鏈?zhǔn)铰?lián)盟還存在著。登錄這家網(wǎng)站，填寫你的blog信息，你可以加入到BlogRoll的隊(duì)伍中，在別人的blog上出現(xiàn)自己的blog地址。

從鏈?zhǔn)铰?lián)盟中，有人得到啟發(fā)。與其讓這段代碼表現(xiàn)成某種意義上的友情鏈接形式，還不如直接投放廣告，站長(zhǎng)們由于可以獲得廣告點(diǎn)擊分成也會(huì)樂(lè)于參加。于是，廣告聯(lián)盟誕生了。

全球做得最大的廣告聯(lián)盟非Google Adsense莫屬（也是很多企圖通過(guò)blog獲一些小利的側(cè)邊欄的首選），在中國(guó)，百度推廣、窄告、阿里媽媽、黑馬幫，都應(yīng)該視為廣告聯(lián)盟。

任何一個(gè)網(wǎng)站，都可以去Google Adsense上獲取一段廣告代碼以成為“廣告平臺(tái)”，同時(shí)，任何一個(gè)網(wǎng)站，也可以去Google Adwards獲取一個(gè)帳號(hào)成為“廣告主”。后者的廣告，將根據(jù)某種關(guān)鍵字匹配技術(shù)（比如IT類網(wǎng)站一般顯示的都和IT有關(guān)的廣告），投放在不同的平臺(tái)上。

如果把每個(gè)網(wǎng)站都看成是一幢樓宇的話，的確，這個(gè)廣告模式有那么一點(diǎn)點(diǎn)象分眾傳媒（或者說(shuō)，分眾傳媒象它）：將普天下各種站點(diǎn)，無(wú)論流量大小，統(tǒng)統(tǒng)為我所用，并共享利益。

但，這個(gè)模式實(shí)際上比樓宇液晶屏復(fù)雜得多，也巧妙得多。我試以google的廣告聯(lián)盟為例，分析之。

一、買家競(jìng)價(jià)模式。在今天普遍意義上需求小于供給的消費(fèi)社會(huì)里，一般都是賣家競(jìng)價(jià)的。我這里比隔壁便宜，請(qǐng)你到我這里來(lái)采購(gòu)。但Google Adwards不是：競(jìng)價(jià)者是買家。如果要想讓自己的廣告出現(xiàn)，就需要付出比其它同類網(wǎng)站（產(chǎn)品）更多的點(diǎn)擊價(jià)格（每次點(diǎn)擊后所應(yīng)支付的廣告費(fèi)）。 Google省去了很大一塊推銷成本，而買家們，還為出現(xiàn)在哪個(gè)位置，而爭(zhēng)個(gè)頭破血流，google則偷笑著數(shù)著鈔票。

二、起付模式。對(duì)于廣告平臺(tái)而言，不是有多少?gòu)V告收入就立刻到帳多少?gòu)V告收入的。早期的廣告聯(lián)盟一般以100（人民幣或者美金）為底數(shù)，不到這個(gè)價(jià)格聯(lián)盟不會(huì)支付。今天則人性化很多，但總有個(gè)帳期的滯后。而另外一邊的廣告主可是得按期付錢的。于是，一個(gè)時(shí)間差出現(xiàn)了。這個(gè)時(shí)間差萬(wàn)萬(wàn)不可忽略，大規(guī)模的賬期滯后，會(huì)給聯(lián)盟站點(diǎn)（也就是google）帶來(lái)可觀的可支配的現(xiàn)金流。這個(gè)數(shù)字，絕對(duì)是不菲的。

三、死賬壞賬。任何一個(gè)做過(guò)廣告公司的人都知道，廣告案的死賬是很常見(jiàn)的（比如廣告主破產(chǎn)了，就有一批廣告應(yīng)收賬款從此人間蒸發(fā)）。但在廣告聯(lián)盟站點(diǎn)，這種死賬卻是由于廣告平臺(tái)實(shí)在攢不到多少銀子而放棄后產(chǎn)生的收益。每個(gè)平臺(tái)的數(shù)字可能很小，但匯聚起來(lái)，又是一筆不菲的款項(xiàng)，而這個(gè)款項(xiàng)，聯(lián)盟站點(diǎn)是絕對(duì)不需要退還給廣告主的（畢竟曾經(jīng)點(diǎn)擊過(guò)）。

這三個(gè)特點(diǎn)，使得Google這個(gè)廣告巨頭的地位處于相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)中。按照行內(nèi)的套話，它是一個(gè)乙方（廣告主甲方，廣告平臺(tái)丙方），但這個(gè)乙方比其它任何一方都強(qiáng)勢(shì)。道理只有一條：google夠大。

這個(gè)道理的另外一層意思是：廣告聯(lián)盟站點(diǎn)具有極高的入行門檻。

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對(duì)于初創(chuàng)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，最好從小的目標(biāo)開(kāi)始做起，即使資源、資金、人力等方面非常豐富，剛開(kāi)始也最好從小處開(kāi)始做起。 確定網(wǎng)站定位的第一原則：小即是美。 在網(wǎng)站發(fā)展初始階段，網(wǎng)站的目標(biāo)最好