推薦：從躊躇滿志到心煩意亂 博客的運(yùn)營(yíng)真諦在哪
任何一個(gè)做博客的人都不會(huì)單純的想去結(jié)交朋友圈，雖然網(wǎng)絡(luò)人脈是一塊值得擁有的資源，但是金錢(qián)利益還是很多朋友做博客的首要目的。但是傳統(tǒng)博客圈的沒(méi)落卻讓很多人的博客發(fā)

在筆者看來(lái)，利用網(wǎng)站來(lái)盈利無(wú)在乎三種模式，即：賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣廣告。通過(guò)網(wǎng)站來(lái)賣產(chǎn)品和服務(wù)我們就不多說(shuō)，這種形式有直觀的體現(xiàn)。對(duì)于賣廣告這種盈利模式來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的流量成為不可或缺的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

如果一個(gè)網(wǎng)站流量多，在其網(wǎng)站投放廣告獲得的客戶幾率更大一些�？墒俏乙恢痹谙�，這種方式固然可以獲得客戶，但是那些只瀏覽而不點(diǎn)擊廣告的人不就白白流失了嗎？你也許會(huì)說(shuō)這是個(gè)人意愿問(wèn)題，沒(méi)錯(cuò)，但是將盈利最大化，我們?nèi)绾螌�白白流失的人群也最大化的變�(yōu)槲覀兊目蛻裟兀?                                   

既然我有所質(zhì)疑，那我就說(shuō)一些我的見(jiàn)解。我認(rèn)為想要將流失的瀏覽者變?yōu)橛锌赡茳c(diǎn)擊廣告的用戶有三點(diǎn)可以參考：   　　

第一點(diǎn)：精確的圈定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶   　　

我認(rèn)為在網(wǎng)站投放廣告我們一定要圍繞著你的公司核心來(lái)設(shè)置，圍繞著如何取得目標(biāo)客戶來(lái)撰寫(xiě)（包括視頻圖片）廣告。而且值得注意的是你面對(duì)的是不同消費(fèi)心理的人群，這就需要你去了解目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，做他們所能接受的廣告。這一點(diǎn)的宗旨就是，將你的目標(biāo)客戶群體的范圍縮小再縮小，而不是看流量大，就選擇投放。做廣告就要做有效的廣告。          

筆者在優(yōu)化站點(diǎn)leyuanbaby.com時(shí)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站日均流量有9000IP以上，但是值得我們注意的是還有一部分直接跳出的瀏覽者，我們的推廣信息遍布互聯(lián)網(wǎng)，有些瀏覽者對(duì)于我們是無(wú)意義的，去除這部分，減小了范圍，在去除不會(huì)點(diǎn)廣告的，范圍又縮小，那么你還剩下多少呢？   　　

第二點(diǎn)：用廣告語(yǔ)告訴客戶你能為他帶來(lái)什么   　　

這一點(diǎn)其實(shí)并不簡(jiǎn)單，我們知道在網(wǎng)站投放廣告，一般采用廣告位的形式，在這一個(gè)小的區(qū)域里，很難放置眾多具體的詮釋，在這種情況下，我認(rèn)為首先我們要確定的是：帶給客戶的利益。利用這一點(diǎn)我們來(lái)確定廣告語(yǔ)。說(shuō)白了，就是我們要明白客戶想要什么，客戶關(guān)心哪些問(wèn)題，利用這些向他們介紹我們的服務(wù)以及信譽(yù)。最后還應(yīng)該觀察，你的這些信息能否直接傳達(dá)到客戶的面前。   　　

第三點(diǎn)：我們的貨物不多了   　　

這一點(diǎn)應(yīng)該算是一種營(yíng)銷的手段，目的就是通過(guò)廣告語(yǔ)帶給客戶一種緊迫感。這種無(wú)形的感覺(jué)能夠大大增強(qiáng)營(yíng)銷成功的幾率。需要注意的是，你的服務(wù)要能夠切實(shí)的解決客戶的需求，切勿模棱兩可，以防造成欺騙，帶來(lái)嚴(yán)重的后果。我們常�？吹匠�市那種促銷活動(dòng)，商場(chǎng)那種打折熱賣，我們將同樣的方式運(yùn)用的網(wǎng)站的廣告商，效果不會(huì)比現(xiàn)實(shí)中差到哪里去。通過(guò)緊迫感激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲，讓那些僅僅是路人的瀏覽者成為你真正的客戶。   　　

以上內(nèi)容，也許你會(huì)說(shuō)我老生常談，但是至今為止，在網(wǎng)站上投放廣告的商家還沒(méi)有人能夠解決這個(gè)問(wèn)題，同樣的這也是一個(gè)無(wú)法避免的問(wèn)題，那我們就應(yīng)該集思廣益，采取百家之長(zhǎng)來(lái)將這個(gè)問(wèn)題最小化。          

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