推薦：艾瑞分析：為何網(wǎng)站訪客不注冊(cè)的三個(gè)原因
想要把讓用戶引導(dǎo)網(wǎng)站（注冊(cè)用戶）轉(zhuǎn)化率提高嗎？ 網(wǎng)站不能把訪客變成注冊(cè)用戶有三個(gè)基本的原因： 1, 用戶不知道給了你他們的個(gè)人信息，換回來(lái)什么好處 2, 信息受挑戰(zhàn)，要求填寫太少，太多或不正確的信息 3，你還沒(méi)有建立信任，讓人了解和你做生意會(huì)有什么的預(yù)期效果

Smartsheet.com是一個(gè)創(chuàng)辦了三年的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同軟件公司，它想要在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)中異軍突起。首先我們來(lái)看一下協(xié)同軟件的概念，它指的是整合來(lái)自不同地區(qū)和時(shí)區(qū)用戶的單個(gè)或是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，根據(jù)IDC估計(jì)這是一個(gè)63億的市場(chǎng)。

協(xié)同軟件(Collaboration Software)是指那些以團(tuán)隊(duì)協(xié)作為目標(biāo)的協(xié)作軟件工具，主要包括群組協(xié)作管理，如：工作流管理、項(xiàng)目管理等等；各種通信軟件，如E-Mail、即時(shí)通信、VoIP等。網(wǎng)絡(luò)、通信技術(shù)的發(fā)展和用戶全球化等新需求的提出，協(xié)同軟件概念也賦予了新的含義，例如結(jié)合了Internet、工作流、即時(shí)通訊和SOA等多種技術(shù)和手段�；蛘呖梢哉J(rèn)為：協(xié)同辦公、協(xié)同政務(wù)、協(xié)同商務(wù)等協(xié)同應(yīng)用，以及工作流管理、項(xiàng)目管理、知識(shí)管理、信息門戶等協(xié)同平臺(tái)，電子郵件、即時(shí)通訊、遠(yuǎn)程視頻、流程編輯器等協(xié)同工具，組成了我們現(xiàn)在意義上的協(xié)同軟件。據(jù)IDC估計(jì)這是一個(gè)63億的市場(chǎng)。協(xié)同軟件市場(chǎng)中不僅包括類似于微軟、IBM這樣的世界巨頭，也包括像Smartsheet.com這樣的初創(chuàng)型企業(yè)。

Smartsheet.com營(yíng)銷副總裁Maria Colacurcio認(rèn)為，目前人人都在談?wù)搮f(xié)同軟件，因此這是一個(gè)越發(fā)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。

Smartsheet.com公司的搜隨引擎營(yíng)銷策略已經(jīng)相當(dāng)成熟了，他們已經(jīng)從一般搜索關(guān)鍵詞的使用過(guò)度到專業(yè)關(guān)鍵詞的使用。

Smartsheet.com已經(jīng)為網(wǎng)站構(gòu)建了40個(gè)鏈接直指頁(yè)面，并對(duì)于它想要滲透的目標(biāo)市場(chǎng)需求非常了解。

Maria Colacurcio表示：Smartsheet.com從非常廣泛的搜索引擎營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)更為專業(yè)的戰(zhàn)略角度，我們?cè)诖巳谌肓艘恍��?duì)目標(biāo)群體敏感度相當(dāng)高的專業(yè)關(guān)鍵詞。我們主要定位于八大細(xì)分市場(chǎng)分別是營(yíng)銷、人力資源、運(yùn)營(yíng)行業(yè)、非贏利機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)、建筑業(yè)、產(chǎn)品管理和客戶服務(wù)。

該項(xiàng)新戰(zhàn)略使網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率從2%提升到了4%-6%，Colacurcio表示盡管該策略獲得了成功，但是她并不清楚究竟是網(wǎng)站的哪個(gè)元素推動(dòng)了轉(zhuǎn)換率。

接下來(lái)Smartsheet.com決定尋求Widemile公司（一個(gè)提供互聯(lián)網(wǎng)測(cè)試和優(yōu)化的技術(shù)公司）的幫助。

Colacurcio認(rèn)為“我們想要對(duì)鏈接直指頁(yè)面進(jìn)行測(cè)試，因?yàn)檫@是我們戰(zhàn)略投資的重點(diǎn)。我們想要確切知道我們錢都花在刀刃上并得到最佳轉(zhuǎn)換率。”

他們從40個(gè)鏈接直指頁(yè)面中挑選了5個(gè)進(jìn)行測(cè)試，但在正式開始多變量測(cè)試之前，Widemile建議先要實(shí)施那些頁(yè)面中最容易達(dá)到的目標(biāo)。一避免一個(gè)頁(yè)面中有兩個(gè)訴諸點(diǎn)；二盡量將訴諸點(diǎn)放在頁(yè)面第一屏位置的上方。

Colacurcio認(rèn)為：這些細(xì)節(jié)在你進(jìn)行全面測(cè)試之前需要考慮清楚，因?yàn)橛泻芏嗷�本的�?xì)節(jié)是營(yíng)銷商平時(shí)不注意的地方，在我們定基線之前需要改變一下。

Widemile測(cè)試了鏈接直指頁(yè)面6個(gè)不同方面的因素。

1正文的撰寫，主要是對(duì)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單描述；

2訴諸點(diǎn)，也就是在按鈕或是鏈接上的實(shí)際文字

3放在鏈接按鈕下面的文字內(nèi)容

4鏈接直指頁(yè)面中產(chǎn)品圖片快照下方的標(biāo)題說(shuō)明

5測(cè)試分析師的摘引和消費(fèi)者的摘引

6測(cè)試關(guān)于如何下載模版的文字步驟和圖片步驟

最終共得出1024種不同的組合測(cè)試。這次大規(guī)模的測(cè)試反映出了分析師的摘引占了上風(fēng)。

Smartsheet.com利用這些細(xì)節(jié)測(cè)試結(jié)果對(duì)40個(gè)鏈接直指頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化，在這五個(gè)被測(cè)試的網(wǎng)站中轉(zhuǎn)換率提高到了10%-12%。在同樣的預(yù)算下轉(zhuǎn)換率幾乎提高了兩倍。

基于以上的成功，Smartsheet.com又將優(yōu)化細(xì)節(jié)應(yīng)用到了其他鏈接直指頁(yè)面中，在40個(gè)頁(yè)面中，平均轉(zhuǎn)換率達(dá)到了7%-10%。

Colacurcio深有感觸“在理想的情況中，我們需要對(duì)每個(gè)獨(dú)立頁(yè)面都進(jìn)行測(cè)試，但如果你無(wú)法做到這點(diǎn)，那你就可以從有限的測(cè)試中獲取經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很大的改善。從那些我們專門進(jìn)行測(cè)試的頁(yè)面上看到了最佳的結(jié)果，將這一結(jié)果擴(kuò)散到其他頁(yè)面中時(shí)我們發(fā)現(xiàn)也會(huì)取得很好的投資回報(bào)率。”

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越來(lái)越多的人開始寫博客，有些人寫博客純?yōu)楹猛妫�有些人寫博客則是為了賺錢，不管是哪一種人，有一點(diǎn)是相同的：博客的訪問(wèn)量越大，他們就越高興。遺憾的是，許多人雖然開了博客，但是由于不懂得怎樣去推廣，博客的訪問(wèn)量非常低。 英國(guó)的Patrick在2007年6月份創(chuàng)辦了一個(gè)