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前言： 惠東稔山中學博客網(wǎng)（www.hdrszx.cn）在稔山中學學校領導下由巫岸衛(wèi)老師創(chuàng)辦于2006年4月28日，試運行于6月28日，到今天已經(jīng)走過了一年多的歷程�；仡櫼呀�(jīng)走過的路，這一年可以說是惠東稔山中學教育博客發(fā)展的建設年，在這一年里，稔山中學教育博客從無到有，從

與門戶網(wǎng)站相比，行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站更專注于某一業(yè)務領域，不似門戶網(wǎng)站勝似門戶網(wǎng)站。行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站的專注帶來了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新高潮。行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站都是各自行業(yè)的權威、專家，通過把網(wǎng)站資訊做得更專業(yè)、更權威、更出色來吸引顧客。研究表明，隨著網(wǎng)絡用戶的增多和對各種服務要求的差異，網(wǎng)上充斥著海量的各種信息，這就為專業(yè)化、細分化的網(wǎng)絡平臺和網(wǎng)絡信息服務提供了充足的發(fā)展空間。目前只從事某一個或幾個專業(yè)領域的網(wǎng)站平臺，將贏來黃金般的發(fā)展時機。

行業(yè)垂直門戶B2B是投資者在B2B領域所剩唯一的機會

行業(yè)垂直門戶B2B是投資者在B2B領域內(nèi)唯一的機會！因為在IT行業(yè)往往只有第一，沒有第二，在阿里巴巴等已經(jīng)穩(wěn)固市場的情況下，想進軍綜合門戶B2B沒有任何機會。難怪馬云能夠狂妄的用“學我者生，像我者死”來告誡B2B電子商務的新來者，其實這里主要指的就是綜合門戶，因為新進入的綜合門戶B2B很難與阿里巴巴區(qū)格開來。想要在B2B領域有所發(fā)展，行業(yè)垂直門戶B2B是唯一的機會，因為只有行業(yè)垂直門戶B2B才能與阿里做出有效的市場區(qū)格！

注：行業(yè)垂直門戶B2B是指只針對某行業(yè)企業(yè)提供企業(yè)間貿(mào)易的服務提供商

B2B是電子商務的重中之重

縱觀電子商務領域，近期以來，國內(nèi)外資本頻頻介入電子商務：阿里巴巴布局淘寶，收購雅虎中國；Ebay并購易趣、SKYPE、聯(lián)手環(huán)球資源網(wǎng)、Yahoo與新浪合資成立一拍網(wǎng)；新浪收購云網(wǎng)；騰訊進軍電子商務；Amazon購買卓越......諸如此類的事件、動向和熱點都在預示和標志著一個新的、前所未有的電子商務時代的來臨。IDC報告指出，電子商務的增長主要受B2B的影響，目前，B2B在整個電子商務份額中占到87%！就國內(nèi)市場來說，iResearch的分析則認為 B2B占中國整個電子商務市場98%�？梢夿2B是電子商務的重中之重。

行業(yè)垂直門戶B2B是唯一的機會

在B2B領域其它綜合門戶B2B沒有或者只有很少的機會，那么還有誰有機會呢？答案或許就只有行業(yè)垂直門戶B2B了。因為只有行業(yè)門戶B2B才能與阿里巴巴有效的區(qū)格開來。行業(yè)垂直門戶B2B與阿里巴巴市場區(qū)格的焦點就是“專業(yè)化”。就是說側(cè)面與阿里巴巴競爭，制定差異化的競爭戰(zhàn)略，提供阿里巴巴所做不能提供的服務，而要做到這一點，首先就必須真確審閱自身的資源。

第一：仔細審閱自身的資源

我想一個電子商務網(wǎng)站所處在什么地方的話，那么他一定熟悉當?shù)氐沫h(huán)境，比如經(jīng)濟環(huán)境，比如市場競爭環(huán)境，比如法規(guī)環(huán)境等；而一個電子商務網(wǎng)站處在某個行業(yè)的話，那么他一定熟悉這個行業(yè)內(nèi)的種種資源。所以行業(yè)垂直類電子商務網(wǎng)站不妨利用自身的這些資源和阿里巴巴競爭，因為這些資源是阿里巴巴所沒有的。只有充分判定并利用自身的優(yōu)勢才有可能在市場中立足。

第二：側(cè)面與大型B2B網(wǎng)站競爭，制定差異化的競爭戰(zhàn)略

俗語云：“尺有所短，寸有所長”。阿里巴巴、慧聰?shù)鹊膽?zhàn)略是全國性的，全世界性的，所以他沒有足夠的精力顧及全部會員的服務，沒有能力照顧全部的會員需求；而有很多的會員卻需要更細膩的服務，需要更多的服務，需要各式各樣個性化的服務。當阿里巴巴不能滿足的時候，只有行業(yè)垂直類電子商務網(wǎng)站才能提供這樣的服務！

中國很多電子商務網(wǎng)站都是從正面和阿里巴巴競爭的，比如和阿里巴巴、慧聰?shù)缺刃畔⒄l多，比如和阿里巴巴比功能，誰的更好，和阿里巴巴比服務等。的確，這些都是競爭的焦點和重點，但對于行業(yè)垂直類電子商務網(wǎng)站而言，我想更多的精力必須放在其他方面，比如把有限的資源，放到阿里巴巴、慧聰們做不到的事情上。阿里巴巴、慧聰們是全國性，那么行業(yè)垂直類電子商務網(wǎng)站不妨把自己的戰(zhàn)略放到一個地區(qū)，一個省，一個本地所有優(yōu)勢的小地方！阿里巴巴是全行業(yè)的，那么行業(yè)垂直類電子商務網(wǎng)站應該把自己的戰(zhàn)略放到一個行業(yè)，一個自己最了解的行業(yè)�？傊疄槠髽I(yè)提供阿里所不能提供的細膩和人性化的服務，以差異求生存。

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